第1个回答 2019-03-21
对于这样占据市场地位优势的厂家,你一定会很被动,它若有一套完善的市场开发体系,确实不是有钱就能拿到代理权的。更需要的是你的经验,你对当地市场的了解,还有你的分销能力。
我以前也是在厂家做过大区经理,对于渠道的开发有一些了解。坦白说,要是我是他们的区域负责人,也不会同意给你代理权的,因为从你的现状来看,我看不到你能把区域做好的充分条件。制度完善的厂家不会看重这种很小的短期收益,若你把产品在当地做砸了,以后会造成更大的麻烦。
我给你的建议是,你告诉他们你有兴趣做当地的总代理,但是现在经验不足,让他们给你建议,他们的建议一般会是让你从最近的或者上一级的代理商处进货,先了解你的经验、分销能力。这一点你可以同意,但是一定要先争取两个条件:1、从别的经销商处进货,但是不能按照分销价格进货,一定要更低,避免在当地取得一定的市场效果后,当地的客户从外地窜货;2、要求厂家或者拿货的那家经销商派人对你们进行详细的培训,让你们尽快上手。
第2个回答 2020-05-29
对于这样占据市场地位优势的厂家,你一定会很被动,它若有一套完善的市场开发体系,确实不是有钱就能拿到代理权的。更需要的是你的经验,你对当地市场的了解,还有你的分销能力。
我以前也是在厂家做过大区经理,对于渠道的开发有一些了解。坦白说,要是我是他们的区域负责人,也不会同意给你代理权的,因为从你的现状来看,我看不到你能把区域做好的充分条件。制度完善的厂家不会看重这种很小的短期收益,若你把产品在当地做砸了,以后会造成更大的麻烦。
我给你的建议是,你告诉他们你有兴趣做当地的总代理,但是现在经验不足,让他们给你建议,他们的建议一般会是让你从最近的或者上一级的代理商处进货,先了解你的经验、分销能力。这一点你可以同意,但是一定要先争取两个条件:1、从别的经销商处进货,但是不能按照分销价格进货,一定要更低,避免在当地取得一定的市场效果后,当地的客户从外地窜货;2、要求厂家或者拿货的那家经销商派人对你们进行详细的培训,让你们尽快上手。
第3个回答 2009-03-02
做这个产品代理确实需要市场经验,没有一定的市场经验是做不好总代理.既然楼主有这个决心,不要急,没有市场经验可以学嘛.
第4个回答 2009-03-02
我觉得你可以在你所在的城市做个调查,内容比如说可以有:
看看你的城市是不是真的没有这种店,
然后对这种产品的需求量,
及人口中年轻人的数量