一个做特卖的唯品会电商,是如何俘获女性顾客的心的

如题所述

一个在华南地区做特卖的电商网站,她就是唯品会,相信很多女性顾客对她爱之若素。

那么这样一个电商网站,有什么特别之处,有什么样的经营模式?老板是谁?

今天我们就来聊聊这个电商平台。

公司概况

唯品会信息科技有限公司(VIPS)成立于2008年8月,总部设在广州,旗下网站于同年12月8日上线。

唯品会主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品,涵盖名品服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各大品类。2012年3月23日,唯品会在美国纽约证券交易所(NYSE)上市。目前唯品会已成为中国第三大电商。

唯品会在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式,并持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品特卖模式。这一模式被形象地誉为“线上奥特莱斯”。

唯品会每天早上10点和晚上8点准时上线200多个正品品牌特卖,以最低至1折的折扣实行3天限时抢购,为消费者带来高性价比的“网上逛街”的购物体验。

在美国权威财经杂志《财富》发布的2017中国500强榜单中,唯品会位列第115名,并位列B2C电商第三。而在《财富》杂志同期发布的 “2017年中国500强净资产收益率最高40家公司”榜单中,唯品会凭借35.53%的资产收益率位列第三名,稳居互联网行业第一。

唯品会的创始人是谁?

沈亚,男,唯品会联合创始人、董事长兼CEO,拥有长江商学院工商管理硕士学位,以及上海铁道学院通讯工程学士学位。原来是广州能越进出口有限公司董事长。

沈亚是一个从传统行业像电商转型最成功的人之一,网上一直流传着“沈亚是马云最想见的电商人”这样的话,作为唯品会的老大(CEO),可以说沈亚将光环都抛给了唯品会,自己却甘愿做一个“默默无闻”的人。

“低调”和“少言”或许是他显性的标签,但这两个标签足以让唯品会在中国电商江湖杀进前三甲。据说沈亚在公司内部也很少露面,网络新闻上鲜有他的报道,或许他大部分时间都在思考,筹划着如何在未来将唯品会带上电商金子塔的顶端。

唯品会的商业模式怎样的?

1、模式解读:品牌折扣+限时抢购,类似于线上的outlets模式。

具体做法是:

a: 与正规品牌合作,采购服装鞋帽、箱包、化妆品等百货产品知名高端品牌的库存及滞销货。

b:根据策划,每天定期上线多款新品,价格普遍在2-5折。

2、模式核心竞争力:高端品牌供应商资源和营销能力。

3、供应商资源保证了稀缺货源的供给,以及对同样品类拿到比竞争对手更高毛利。

4、营销能力带来利润空间。新用户成本过高时,老用户的重复购买决定企业生死。营销能力要求企业有持续的营销宣传能力,团队成员要熟悉网络营销、性格外向热情开放、善于沟通。

5、模式延伸:开发自有(奢侈)品牌、定制化生产、其它基于流量寻租的衍生模式。

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