一个营销策划案的组成部分,我觉得需要有以下六部分:
1、市场分析
2、项目现状
3、营销目标
4、营销策略
5、营销规划
6、资源需求
那接下来,我们看一下,这六部分可能涉及的具体内容:
一、市场分析
市场分析情况是整个营销方案中的重中之中,那市场分析应该包括:市场容量,同行竞品情况,用户需求,用户调研等等
1、市场分析
分析整体市场的情况,例如,市场容量、市场趋势,所属产品目前在市场中的位置等。
2、竞品分析
通过数据收集,用户调研等方式了解竞品的优势、劣势,目前哪一些竞品会对我们造成威胁等。
3、用户需求分析
用户需求分析这一块是最重要的,即是,使用我们产品的人是谁?他们有什么特征?他们为什么买我们的产品?他们对产品的评价是怎么样的?等等。
4、用户调研
通过线上线下各个渠道去接触用户,了解真正的用户是怎么想的,他们有什么需求,他们的需求与我们预想的是否一致等等。
二、项目现状
项目现状包括两部分内容,其中第一部分是现在整个产品在市场的发展情况, 包括机会与困难,可以用SWOT来分析。
另外一部分是产品本身的优劣分析,例如产品的核心卖点,产品的市场差异化等等,还有就是产品与竞品有什么不同,怎么样可以拉开产品与竞品的差距等等。
三、项目目标
即是这个执行这个营销策划案可以达到的目标,是要卖货一个亿,或是要打开产品的品牌知名度达到XXXX的目标等。
四、营销策略
上一步我们已经定好了目标,那有了目标,就需要根据目标来达到的解决方案,例如,如果要在一年内卖货一个亿,那我们可以通过什么手段/资源来实现?
五、营销规划
1、有了目标,有了策略,那需要有一个规划,即什么时候做什么样,需要怎么样,需要什么人来做等等。
2、在营销方案执行的过程中可能会遇到的问题和解决方案。需要提前去规避问题。
3、营销规则还需要包括时间规划,这个不用多讲,大家应该都知道了,任何的一个计划方案都是需要有一个时间安排的,即是,在什么样的时候段需要达到怎么样的阶段目标。
六、资源需求
资源需求说白了就是向领导提需求了,以上的营销方案如果要达到预定的目标所需要的资源,资源包括营销推广费用、人员,时间等。
以上,希望对题主有帮助。
答主:林小晴,一个热爱营销的运营姑娘,欢迎关注微信公众号【营销航班】
营销的第一个阶段是“吸引关注”。其目的是为了第二阶段的“流动”。当下一阶段的观点被提出时,有足够多的听众可以听到和看到。这个阶段的特点是创建一个冲突话题。当然,土豪可以通过忽视媒体的成本来完成这一过程。事实上,没有钱是没有的,集中在中国的影响一直很好。
第二个阶段是“赢得认同”。目的是说服对方,接受一套由传播者制定出来的游戏规则、评价标准。这是一次标准的洗脑过程。如果受众接受了传播始作俑者的某些“概念和标准”,传播者再拿出计划售卖的“产品”时,受众已被传播者催眠,不自觉以传播者既定的评价标准来评价那个“产品”。由此,引导受众愿意考虑下一层的”交易“沟通。
第三个阶段是“达成共识”阶段。目的是在利益设计、风险设计和成本设计等几个方面,让受众能够获得一个“性价比很满意”的结论。这才能让受众产生购买意愿,顺利引导到下一层。
第四个阶段是”促进行动“。利用某些紧迫感、机会窗口,吸引受众放下迟疑、忘记风险、行程一时冲动,迅速完成交易。
市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:
(1)整个产品在当前市场的规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。