销售模式有没有办法改变，高手请进

Question

我的沙发厂销路还不错，但目前唯一的困惑就是有些地区已经有经销商了，但那个地区还有别人想代理我的产品，可是为了维护已有经销商的利益我不能再卖给别人货，有什么办法可以解决这个问题吗！销售模式可以改变吗？

Answer 1

一般而言，销售模式的不断进化和改变是肯定的。销售模式可以变，但是要根据实际情况而改变。
就如以上你讲的情况，有以下一些方案可以提供参考。
1、双品牌或者多品牌策略：公司可以注册不同的品牌，而不同品牌之间可以做差异化的定位，将产品线区隔，可以在一个地区发展不同的经销商。
2、经销商分级策略：厂家可以根据在销售当地的情况，将客户分级，所有同级别的经销商可以根据自己的等级拿不同的价格，一级经销商就可以拿一级经销商的价格，而经销商的级别和区域的划分，由厂家统一协调。
3、产品线分离策略：公司不必注册新的品牌，但是可以区分不同的产品线，不同的产品线，可以分别给不同的客户代理，这样也可以增加销量，同时避免客户间的不满。
4、做假二级真一级，如果是为了扩大销量，可以让新客户从地区一级经销商那进货，但厂家要规定一级经销商的出货价格不能过高，同时厂家暗地给二级经销商补贴差价，这样也可以保护各个经销商之间的利益。

以上几种做法都有利弊，你们可以根据自己的实际情况做出调整，最重要的是你们要把握好自己的真正意图是什么？是为了扩大销量，还是为了拓展网络，或者是为了增加品牌影响力，把握好自己的真实意图，才有可能做出真正有效的营销方案。如果有具体情境，我们可以更深入的探讨。
几个小建议希望对你有所帮助。

Answer 2

叫他们在经销商那拿，这样经销商也对你们有信心，要么就是卖不同的产品或品牌（就是原来的经销商和新的经销商卖的产品不同）