相信小伙伴们能发现这样一个问题，在汽车网站上的汽车落地价跟自己去4店了解的价格根本不一样。甚至连优惠也受有网上说的那么多，也让很多看好价格打算去购车的小伙伴们受到成吨的伤害。
价格幅度为什么会有这么大呢?我先给大家解读一下买车过程中涉及的价格。
在新车发布会上厂家一般都会给出各个车型的指导价，这个指导价就是在不赠送或者不附加
任何配件的裸车价，这中间当然也不包括任何的上牌费或者保险费。
什么是落地价?就是一辆车，加完价(有些加，有些不加)、交完购置税、各种险、验车上等等走完所有程序以后的价格。有时候这个价格跟指导价差的可不是一星半点。
优惠价有两种，一种是官方直降，也就是厂家直接降价，各个地方都能享受这个优惠。还有
是经销商优惠，简单来说就是你买车的那家4S店能台的优惠。
网站上的最报价其实是一种销售手段，通过非常有诱惑力的底价吸引用户留下联系电话。一旦用户留下联系电话后他们的目的就达到了，因为这不是一个无关紧要的电话，是一个潜在购车客户的电话!售卖这些潜在购车客户的信忌就是各大汽车网站、APp重要利润来源。
网上的优惠价格不包含这些店险:上车牌等附加说明条件所以报价都便宜，大家千万不要被忽悠了。
现在的汽车越来越多了，而且汽车生产商的元旦越来越多了，现在的汽车呢，就好像是以前的摩托车一样，每家每户都有能力购买一辆汽车了，现在的汽车呢，嗯，购买也很方便，可以当天在那个四儿子店里面提车，办好所有的手续，几个小时就可以搞定了。其实网上的报价只是比较普通的。其实网上的报价只是市场价来的，真正的价格呢，有可能那个是二水电费的，赚钱了可能就会提高，才刚那个价钱，让你去跟他谈论一下价格的这样子呢，如果你要求把那个价格抬低一点的话，它就会降低一点，这样子就可以，有理由有资本给你优惠一点了，这样子你就会买了，这样子也是一个套路来的，虽然是这样的事，很多很多套路的。不过呢，有时候是20天会把那个价格降低的，降低了之后可能就会比那个网上报的价格低1万块钱左右的。其实网上跟现实电视不一样的，网上只是轰轰烈烈的报了一下价而已。四，s店就不一样了，是为什店呢，是要卖车的，他要把那个价格做的合理一点，这样子才会有人跟他卖车。四，s店呢是要看市场的，他看到市场的价格怎么样，他就要把价格价格降到怎么样，这样他才有生意做。
第1种。在网上他们汽车的报价呢，一般都是比较低，是一种销售手段。很多人在去购买，一般都是会看到网上的一个价格都是比较低，通过这样的一个方式呢，也都是能够让大家有了很多的兴趣，想要去买这辆车，而到后来呢，都会留下联系电话。一旦把这一个联系电话直接拿到手的话，他们的目的就已经达到了。虽然这一个电话是无关紧要的，但是对于销售员他们来说呢，是潜藏的客户。
第2，就是在汽车网站上他们的报价呢，永远不会是低价。当我们来到4s店里面买车的时候，那才是真正的一个新车的价格呢，并不会我们在网上所买的一样的，即使他是同一款车型的汽车，每一个客户他们的到手价也是很多不同。有的人会砍价，而有的人的却都是不会，因此砍价的人呢，都会把这调车的最低价拿到手，会砍价的人的相对来说价格都会比较高了。还有就是很多的一些四s店呢，他们一般也都不会把自己的底牌摊在面上来讲的，一旦把自己的底牌给暴露的时候呢，很多的一些4s店就会直接把这个客户给挖走。
第3，就是卖车并不是只卖这一个车，而是还有很多的一些组合费用。现在科技的也都是在慢慢的发展着，而且网络是让大家觉得非常透明的一件事情了，一家4s店竞争特别的激烈了，如果4s店他们只是卖这个汽车的话，根本赚不了钱，因此会连家附带其他的项目，比如说装潢上牌等等标准也是完全不一样的。