一千元的机票打折后五百元一张,跟本来机票就五百元一张,性质是不一样的。
就好比去看车,人家跟说现在买车可以在送三年基础保养再送三年保养,你心里可能会觉得,这保养是本来就该有的。但是,如果人家说,现在买车,在添加一块钱,可以额外再送三年保养,是不是给你的感觉就不一样了?
你心里是不是会觉得,好像划算了很多?
飞机票也是一样的道理,如果你平时看机票都是一千元,突然有一天发现就剩五百块了,你会不会开始考虑自己那时候有没有空,要不要去旅游之类的?
相信很多人都会想要贪这个"小便宜”吧?这就是航空公司的营销策略!
特别是在淡季的时候,往往会出台很多这样的优惠政策,一来是拉拢更多新乘客,二来是淡季的时候生意不好,但是员工工资还是要照样发放的,不能没有收入。
其实像这种营销方式比比皆是,我们平时也都能看到。
例如:以旧换新活动。
商家不直接给你打折优惠,而是让你以旧换新。对你来说,旧的东西肯定是不好用了,或者不能用了才会想要换新的。但是对于商家来说,你没用的东西对他来说未必就没用了。
这样,你高高兴兴地喜提新物件,卖家也乐的多几笔生意,大家都高兴了。
说到底,消费者永远没有商家精明的,你看着是占了便宜,其实人家只是少赚你一些而已。本质上,人家没有亏,还多了一个潜在地客户,算起来,人家还是赢了。
现在做生意的人都喜欢把价格抬高,在做营销活动,让用户以为,现在买是赚了,其实,可能商品本来就是这个价格,只不过你平时买贵了而已。