第1个回答 2023-01-11
企业在选择国外中间商时应注意问题如下。
1、中间商的市场范围。市场是选择中间商时所必需考虑的最关键因素。要考虑其的经营范围与本公司计划销售的产品、中间商的销售力量所覆盖的市场区域与目标市场是否一致以及考虑中间商的客户与本企业的目标顾客是否一致。
2、中间商的财务状况及管理水平。是否能按时结算，包括在必要时预付货款，取决于经济实力和财务状况。管理水平决定中间商的营销效率和效果，直接影响到产品的销售业绩及其在市场中的声誉。
3、专业知识。所掌握的有关产品、顾客、竞争者、行业特点等方面的知识。专业知识强的中间商往往能够迅速打开市场、节约成本，并对生产企业提供大量有用的支持。