市场营销中对中间商的选择需要注意哪些要点？？？

一、市场营销中对中间商的选择需要注意哪些要点二、为什么多数企业偏爱选择“长渠道”策略

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第1个回答 2018-10-31

信誉、知名度和美誉度
中间商的实力――资金、人员
对企业产品的熟悉程度
预期合作程度

第2个回答 2013-07-12

需要非常了解他所在的市场，在那个市场已经好多年，有固定的客户群，诚信基础！有积极向上的态度。不好意思，我不懂什么是长渠道，我可以理解为放长线掉大鱼或者是培养忠诚客户的必要性，我是大二学生，没有什么独到的见解，希望给予指点

第3个回答 2013-07-12

说什么呢？说了半天还是等于没说

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选择中间商要考虑那些因素?答：包括中间商的资金状况、人员素质、营业面积、仓储设施等。因素2.中间商的经营水平。包括中间商适应市场变化的能力、推销商品的创新能力和对顾客购买商品的吸引力。因素3.中间商的资金运营能力。主要指分析中间商筹集资金的能力、合理使用资金的能力、资金周转的能力、偿债能力，以及债权的收回能力等。

中间商选择应考虑哪些因素?答：选择零售中间商最理想的区位应该是顾客流量较大的地点。批发中间商的选择则要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储存与运输。通常以交通枢纽为宜。4、中间商的产品知识。许多中间商被规模巨大，而且有名牌产品的生产商选中，往往是因为它们对销售某种产品有专门的经验。5、预期合作程度。中间商与生产企业合...

企业在选择国外中间商时应注意哪些问题答：1、中间商的市场范围。市场是选择中间商时所必需考虑的最关键因素。要考虑其的经营范围与本公司计划销售的产品、中间商的销售力量所覆盖的市场区域与目标市场是否一致以及考虑中间商的客户与本企业的目标顾客是否一致。2、中间商的财务状况及管理水平。是否能按时结算，包括在必要时预付货款，取决于经济实力...

选择中间商都有哪些原则及条件?答：选择中间商应把握以下几个原则：1、到达目标市场的原则。这是选择中问商的基本原则。因为企业选择中问商的目的就是要将自己的产品打入目标市场，方便消费者购买。根据这一原则，企业在选择中间商时，应了解所要选择的中间商是否在企业产品的目标市场拥有销售渠道，销售场所。2、角色分工原则。这是指所选择...

市场营销的中间商是指的什么?答：中间商是渠道功能的重要承担者，中间商可以全部或部分参与分销渠道的实物流、促销流、市场信息流，分销渠道所具有的实现产品价值及提高交易效率和效益的功能、增强企业竞争优势的功能，多数都是在中间商的积极参与下完成的。中间商的合作目标和意愿各不相同，只有选择那些具有较强合作意愿的中间商，才能减少...

合格中间商的判别标准是什么?答：中间商要对市场、产品、地域环境有充分的认识，要具有经济、法律、人力资源等知识与素养；在熟悉所经营产品的制造、储运、保管与使用的基础上，要有高水平的财务管理、营销管理、物流管理等专业管理知识与能力，要具有应用计算机进行经营管理的能力。以上综合素质应成为企业选择中间商要考虑的重要内容。中间商...

电子商务网络营销在选择网络营销时要注意的5CS条件和要素是什么?答：信用（credit）是指网络中间商的信用。在虚拟的网络市场里，信誉就是质量和服务的保证。生产企业在进行网络分销时只有通过信用比较好的中间商，才能在消费者中建立品牌信誉和服务信誉，缺乏信用的网络分销商会给企业形象的树立带来负面影响，增加不安全因素，因此在选择网络分销是要注意其信用程度。覆盖覆盖...

影响中间商市场购买的因素有哪些?答：琐碎购买者：即在各供应商所提供的可接受的商品中，首先注意产品的多样化，再挑选构造最佳的产品，并特别重视零星杂物而并非购买数量。供应者的管理部门及其市场营销人员应该了解其顾客(中间商)的购买决策、购买行为的影响因素，才能有效地采取相应的措施来影响中间商的购买决策和购买行为，成功地推销自己的...

在确定中间商数目的三种可供选择答：以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，占领市场。对所选的中间商，企业要求其不得再经营于之竞争的产品。这种分销方式在消费品中的特殊品，尤其是一些名牌特殊品、需要提供特殊服务的产品中使用较多。采取独家分销，对企业来说，可以提高对营销渠道的控制能力，刺激中间商努力为本企业服务。

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