直播间卖爆的羽绒服都是谁在买

Question

如题所述

Answer 1

直播间卖爆的羽绒服购买榜前两位精致妈妈和小镇青年。以鸭鸭羽绒服为例：

第三方数据给抖音用户划分为8大消费人群，从鸭鸭羽绒服抖音用户人群画像看，小镇青年是占比排在前两名的群体。毫无疑问，小镇青年曾经是鸭鸭的基本盘。抖音账号“鸭鸭时尚羽绒服旗舰店”，只有42万粉丝，但是近一个月直播带货5000万-7500万。

鸭鸭直播间卖的最好羽绒服，卖出了5万-7.5万件。在其直播间的八大消费人群中，占比最高的是精致妈妈，占比22.2％，其次是小镇青年21.8％。

genz和新锐白领以及资深中产合集占比达到40％，（所谓的genz指的是Z世代，即1995-2005年之间出生的青少年）。直播间观众也以新一线、一线和二线城市最多，占比超过了50％。

抖音电商表示，结合上述四类核心消费群体的画像，平台将从运营建议指导、内容创作指导、平台流量扶持、传播共创与品牌选品撮合等多个维度为作者提供扶持。

消费特点：

直播间购物的消费行为有两个特点。一是购买冲动和消费量集中，虽然直播间购买具有较高的便捷性和优惠性，但是仍然需要消费者承担一定的风险。正因如此，很多人会集中在特定的时机、特定的商品和主播直播间进行购物行为，比如光棍节、618、双十一等。

二是缺乏深入调研和比较选择，因为直播间购物的宣传和推广是基于主播的口碑和产品本身特色来进行的，消费者往往没有足够的时间和条件去深入了解产品的功能、性价比等信息，可能会做出一些过于情感化、冲动的购买决策。

总之，在直播间购物的人群是相当复杂和多元的，其心理特点和消费行为也有着各自的特点和特征。然而，对于商家和消费者来说，更重要的是创造出真正有价值和实用的产品和服务，以及建立起诚信和稳定的品牌关系，才能保证直播间购物这一商业模式的长期可持续发展。