市场预测是对市场未来状况的预报和推测。它在市场营销调研的基础上，分析数据、资料和信息，运用科学方法技术，探讨供求趋势，预报和推测未来一定时期内供求关系变化的前景，为企业的营销决策提供科学依据。市场预测对于管理决策职能至关重要，它能预见市场未来发展趋势，为企业确定生产经营方向提供参考依据；同时，它还能预见消费者需求变化的趋向及竞争对手供货变化的趋向，有利于企业改进产品设计、增强产品适销对路的能力。
市场预测的内容包括：社会商品购买力预测、产品经济寿命周期及新产品投放市场适销性预测、商品资源预测以及企业市场占有率和购销预测。进行市场预测的步骤包括：确定预测目标、进行市场调查、收集并分析历史数据、选定预测方法、作出预测结果以及分析和评价预测结果。
市场预测的方法主要分为定性预测和定量预测。定性预测方法依赖于预测者对影响市场变化的各种因素的分析、判断，根据经验来预测市场未来的变化。其中，相关推断法是根据市场经济变量之间的相关性进行预测；对比类推法是利用预测目标与类似事物在不同时间、地点、环境下具有相似的发展变化过程的特点进行预测；经验判断法则是依靠营销人员的经验和判断力进行预测。
特尔菲法是专家意见法的一种，通过反复向专家寄发调查表，经过综合整理形成最终预测结论。它的特点是匿名性、反馈性和收敛性。专家意见经过几轮预测，趋于一致。
在进行市场预测时，应遵循一定的步骤，包括准备阶段、征询阶段和分析处理阶段，以确保预测结果的准确性和可靠性。
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