买东西砍价都有哪些技巧？
杭州第19届亚运会正在如火如荼地进行，与此同时外国运动员正在杭州“买买买”。#杭州店主称外国运动员太会砍价了#身高1米85以上的运动员们来到杭州本地人熟悉的钱江小商品市场、四季青市场，像模像样地砍价、购买商品，甚至有运动员拉着行李箱“扫货”，主打一个入乡随俗。店铺老板娘杨女士刚刚做成了一单外国运动员的生意。“他们是伊朗人，脖子上挂了亚运会姓名牌。他们砍价功力太强了，在店里20多分钟，看中了多件衣服，一开口就是对半砍……200元的衬衫，开口就是100元。”
1. 不要被老板迷惑，老板会说你去周围打听一下，我这个肯定是最低价了巴拉巴拉的，给你一种我这个东西特别好特别值，一分钱一分货的感觉，这时候我们不接话，就保持沉默
2. 做好功课，不懂也别让老板察觉你啥也不懂，这样很容易被当猪杀，看着老板的眼睛，强势自信的说：咱们挣钱都不容易，我也不要你成本价，你就xx钱卖我好啦，现在各种网购app价格都很透明，可以提前参考下
3. 学会狠心还价，他一点一点减，我们就一点一点加，谁急了谁就失败了
4. 学会挑毛病，吹毛求疵，做出嫌弃的表情，表现出没那么想要，要是便宜一些可以考虑考虑的想法
5. 进店不要奔着一个商品去，先看看自己不那么想要的，要不动声色，无精打采的道出自己真心想买的东西，再不经意的询问价格
6. 时间成本，如果你跟店家耗了很长时间，他是比较容易给你一个低价的
7. 永远不要答应对方的第一次报价
8. 永远不要给出自己的心理预期价格，我们装修就是，对方问我们心理预期多少钱，我对象说15w，结果对方给出报价就是15w
9. 黑白脸，两个人一个想买，一个不想买
10. 如果价格砍不下来了，可以问老板要一些赠品。
2. 了解商品价值：了解商品的制作工艺、原材料、品牌等方面的信息，这样可以更好地判断商品的价值。
3. 选择合适的砍价时机：在商家生意较好或者有促销活动的时候砍价，成功率会更高。
4. 砍价要有策略：可以先砍高价，再慢慢降下来;或者先砍低价，再慢慢往上调。
5. 制造紧张气氛：告诉卖家这是你第一次购买这种商品，或者告诉他们你还要去别的地方对比价格，让卖家觉得时间紧迫，可能就会降价。
6. 利用人际关系：如果认识卖家的朋友或者亲戚，可以利用这层关系来砍价，成功的概率会更高。
7. 保持耐心：砍价是一个漫长的过程，需要保持耐心，不要急于求成。
8. 砍价要有底线：设定一个砍价的底线，不要低于这个底线，否则会显得太过于贪婪。
9. 保持诚恳：砍价时要表现得诚恳，让卖家觉得你是真的喜欢这个商品，而不是故意捣乱。
10. 适时表现出不买就走的决心：有时候卖家可能会因为害怕失去生意而降低价格，所以在谈判过程中适时表现出不买就走的决心，有时候会起到意想不到的效果。
11. 学会讨价还价：在砍价的过程中，可以适时地表现出对商品的喜欢，但同时也要表现出对价格的不满，让卖家觉得你是在努力争取最低价。
12. 了解砍价的底线：在砍价之前，先了解一下商品的最低价是多少，这样在谈判过程中就不会过于慌乱。
13. 学会利用砍价技巧：比如“还有其他人也在考虑购买”、“我可以先试用一下吗？”等，这些都可以作为砍价的理由。
14. 了解卖家的心理：卖家通常希望尽快达成交易，如果你表现出对商品的兴趣，但又不太愿意降价，卖家可能会因为害怕失去生意而降低价格。
15. 不要害怕拒绝：有时候卖家可能会报出一个过高的价格，如果你觉得价格太高，不要害怕拒绝，告诉他们你愿意支付的价格。
16. 保持微笑：砍价是一项充满挑战的工作，保持微笑可以让你看起来更加友好，也有助于降低卖家的警觉性。
17. 不要害怕讨价还价：讨价还价是一种正常的购物行为，不要觉得这样会让自己显得贪婪。
18. 了解商品的价值：了解商品的真实价值，这样在砍价时才能更有底气。
19. 不要害怕尝试：有时候卖家可能会因为你的坚持而降低价格，所以不要害怕尝试。
20. 了解卖家的心理：卖家通常希望尽快达成交易，如果你表现出对商品的兴趣，但又不太愿意降价，卖家可能会因为害怕失去生意而降低价格。
下面介绍一下我们的砍价大法
一、知己知彼
砍价可不是随便乱砍，标价1000的东西，你偏要给10块，商家看见你绝对马上关门送客。
真正的砍价是在了解三件事的基础上完成：
1.商品内在价值及大致成本；2.行业平均价格；
3.商家及自己的心理承受价位。也就是不仅让自己省到钱也得让商家赚到钱，达到一个大致的平衡点。
二、识别“忽悠”
昨天进店，店员跟我说的第一句话，我想和很多女孩子逛商场听到的一模一样。那就是“您可真年轻”......
这句话有意思：在不了解年龄的前提下，夸你年轻，往往就意味着已经不年轻了。试想谁会一见到十七八岁的小姑娘就说“您可真年轻呢”；再者进店时我全副武装，戴着帽子、口罩、墨镜。您告诉我，我哪里年轻，哈哈。
所以啊销售往往嘴甜，也就是跟顾客聊好了，很多人不好意思不买，或者是哪怕觉得商品一般也难以拒绝。所以我要讲的是识别忽悠，理性购买。消费者购买的不仅是服务，当然还有商品本身。
三、应对“激将”
在砍价即将进入尾声的阶段，也就是我说2000，他说2500，我说不行，他说那就2200的过程。最后对方放出大招“您就差那200块钱啊”猜我怎么回的？“我还真就差那200块钱”，哈哈哈哈。砍价结束，最后我方获胜，成交。
这也是商家常用的方法——激将法。也就是他说你不行，你非要证明你行。解决这个问题的关键就是——我不需要向你证明我行。
买东西是一门大学问，有的人同样的东西可以买的很便宜，有的人同样的东西买的很贵。其实原因就在于你不会砍价，那么买东西砍价都有哪些技巧？
1、进行良好沟通。
通常情况下，我们可以选择一些做事爽快的店主，比如男店主、年轻的店主，会更好地沟通一些。不管你怎么砍价，砍多少，只要你表现的态度和蔼、诚恳，能够让店主看得出你确实是想买他的东西，他就不好发作，也不好说什么。因此，沟通能力很重要，有时候，采用软磨硬泡的方法，最终也会达成一致的。
2、采用疲劳战术。
这也是非常管用的一招，你可以不停的在店里挑选商品，比如，反复试衣服、裤子、鞋子等等，让店主为了你忙的不可开交，这时，他会感觉如果没和你做成生意就白忙活了，所以，只要你给的价格还能够接受的话，他通常就会卖给你的。
3、可以虚张声势。
我们可以先给店主来个下马威，这种方法的要领是，在讨价还价时，很坚决的告诉店主，前面的几家都是这个价，你要的太高了。然后给店主来个下马威，告诉他自己非常有诚意买，不过价格稍高，如果还的价格不同意，就去别人家买了。如果店主着急开张，或者有微利的情况下，就会顺利成交。
4、找出商品缺陷。
这个是砍价的必 杀 技，也是基本要领，对方的商品有瑕疵或缺点，就会给自己带来主动权。要很快的把商品仔细检查一篇，然后对做工、样式、颜色等等做出评价，表现出很满意的样子，店主自然觉得要高价你肯定不会买，自然就降低了他的心理成交价位。
一、了解商品的市场价格
在砍价前，了解商品的市场价格是非常重要的。只有知道商品的价值，才能在砍价时有理有据。可以通过多种途径了解市场价格，比如在购物网站、实体店或者向朋友打听等。同时，也可以对不同商家的价格进行比较，以便更好地掌握市场行情。
二、选择合适的时机和地点
选择合适的时机和地点也是成功砍价的重要因素。一般来说，商家在节假日、周末或者晚上会比较忙碌，此时去砍价可能不是最佳时机。而在工作日或者白天去砍价，商家可能有更多的时间和精力来应对。此外，在商家生意清淡的时候去砍价，也有可能获得更好的效果。
三、保持良好的态度和形象
在砍价过程中，保持良好的态度和形象也是非常重要的。要保持礼貌、耐心和友善，不要过于激动或者咄咄逼人。同时，要注意自己的穿着和言行举止，不要让商家觉得自己是一个不值得信任的人。
四、运用合适的语言和技巧
在砍价时，运用合适的语言和技巧也是非常重要的。可以使用一些委婉的说法来表达自己的想法，比如“这个价格对我来说有点高了，能不能再便宜一点？”或者“我在其他地方看到过更便宜的价格，你们能不能匹配一下？”等等。同时，也可以运用一些心理战术，比如表现出对商品的喜爱和渴望，让商家觉得自己是一个有诚意的买家。
五、选择合适的支付方式
选择合适的支付方式也是成功砍价的一个技巧。一般来说，现金支付可以获得更好的折扣，因为商家可以避免刷卡手续费等成本。此外，也可以选择使用优惠券、积分兑换等方式来抵扣商品价格，从而达到省钱的目的。
六、适度退让和妥协
在砍价过程中，适度退让和妥协也是非常重要的。如果商家坚持不让步，可以考虑放弃或者适度提高自己的心理价位。同时，也可以提出一些其他的条件或者要求来弥补价格上的不足，比如要求商家赠送一些小礼品或者延长保修期等。
七、保持沟通和协商的态度
在砍价过程中，保持沟通和协商的态度也是非常重要的。要尊重商家的意见和决定，不要过于强势或者无理取闹。同时，也可以通过与商家交流和协商来寻求双方都能接受的解决方案。
综上所述，要想在买东西时成功砍价，需要掌握多种技巧和策略。了解市场价格、选择合适的时机和地点、保持良好的态度和形象、运用合适的语言和技巧、选择合适的支付方式、适度退让和妥协以及保持沟通和协商的态度等都是非常重要的。只有在实践中不断尝试和总结经验，才能更好地维护自己的权益并获得更好的购物体验。