砍价技巧有哪些？

Question

如题所述

Answer 1

回答这个问题之前我来说说我的一次砍价经历。

当时我在读大学，和几个好朋友一起去逛街。看到别人卖的十元玩具，特想要，又觉得不值得十元，就叫朋友去跟老板砍价。

朋友上前和老板说了两句话就退回来了，我们连忙问他是不是砍价成功了？

他苦笑道：我问老板五元卖不，老板说，随便看，不收钱的。

呵呵，那时候脸皮子薄，不知道如何砍价，这个就成了当年的笑话。多年以后的我砍价，那可是一把老手。现在我来说一说技巧。

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买东西砍价的技巧

1.不要看老板的报价，直接低价走

就是我们看中这个商品之后。不要被老板或者商品标的价格给固定了思想，你应该从地往走，这是价格报的越低越好。然后再和老板慢慢的商谈。比如说标价是300，你就从1/3开始砍。你出价100，然后和老板讨价，然后作势要走。然后老板再报出心理的价格。然后就可以成交。

以下就是思维导图。

2.首先给物品定一个基本的价位，然后对半砍。

找到一个基本的价，等于找到立身之本。心里没底可以采用二分法，很万能。打个比方说。

老板报1000，你就报500，老板报1块你就报5毛，建立一个“你一老板”的二元砍价格局。

3.作势要走。

就是说你们经过双方的砍价之后，老板并没有妥协。这个时候你就要选择做是要走，80%的老板都会叫住你，然后确定成交。

这一套话术打下来，老板怎么说都得给你少个五块十块的。但如果此时你依然觉得价格不是很美丽，就可以作势离开

眼看到手的利润要飞，老板必定会追上前来喊住你，甚至直接卖给你。至此，一个砍价闭环已经完成。但要想砍出菜市场大妈的水平，光有这些还远远不够。还需要实战，慢慢的练就。

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以上3点就是砍价的技巧了。