第1个回答 2021-12-06
确定市场容量的一般步骤：
市场容量的衡量是一个调查、综合分析和计算的过程。一个完整的市场预测一般包括以下步骤：
① 确定预测的目的。做预测，首先要明确预测的目的，即为什么要做预测，要解决什么问题。预测的目的直接影响到预测的内容、规模、方法等一系列工作。只有目的明确，预测工作才能有针对性，避免盲目。
② 收集、整理和分析数据。数据是预测的基础。收集什么数据取决于预测的目的。对收集到的数据进行认真审核，对不完整、不适用的数据进行必要的调整。还应对审查和调整后的数据进行初步分析，观察数据结构的性质，作为选择合适预测方法的依据。
③选择合适的方法。必须根据实际市场情况以及预测目的和数据拥有情况选择有效的预测方法。有时可以选择一种方法，有时可以将几种方法结合起来，相互验证预测结果，以提高预测的准确性。
④ 预测。根据选择的预测方法，利用已有的数据，可以进行具体的计算、研究、定性或定量分析，推测和判断未来市场的发展方向和发展趋势。
⑤分析预测误差。预测误差是预测值与实际值的差值。预测误差的大小反映了预测的准确性。我们应该灵活对待预测的不准确性，而不是试图改进预测方法。
⑥确定预测值并提出正式的预测报告。预报员实施预报后，应当确定预报值，对预报结果进行必要的评价和修正，并书面反映预报结果，报有关部门决策参考。
预测市场容量的常用方法
市场预测的方法有很多种。随着科学技术的进步，预测手段也越来越先进。在营销活动中，市场潜力和销量是最重要的两个预测内容。
1.市场潜力预测
(1)联动比法。是与一个产品的市场潜力相关的几个因素的连锁乘积，即通过综合考虑几个相关因素，进行预测。
(2)购买力指数法。购买力指数是家庭收入、家庭数量和区域零售额加权平均后得到的标准系数。购买力指数是一个相对数字。只有将所有潜在需求乘以购买力指数，才能得到一个地区的潜在需求。
(3) 类比。也叫比较类比，包括历史类比和横截面比较。历史类比是一种通过将当前情况与历史上类似情况进行比较来推断市场情况的方法。横截面比较是将某一产品在一个国家或地区的市场情况与同期其他国家或地区的市场情况进行比较，进而衡量这些国家或地区的市场潜力。
2. 销售预测
(1)销售人员意见综合法。这是最简单的预测方法。它要求每个销售区域的销售人员对每个销售区域进行销售预测，然后汇总计算出总销售潜力。
(2)购买者意向调查法。这种方法是利用各种手段直接了解买家的购买意向。如果买方有明确的意图并愿意实施，这种方法非常有效。
(3) 行业调查法。行业调查是指对特定行业的公司进行的调查。此类调查可能针对用户或制造商。
(4)专家意见法。这种方法是专业人士，特别是熟悉业务，能预见业务趋势的专业人士，进行头脑风暴、判断和预测的一种快速简单的方法。为了提高预测的准确性，我们可以在预测前向专家提供经济形态和经营状况的信息，组织他们进行讨论，然后综合考虑各种意见，最后得出结论。
(5)趋势预测法。这种方法是将历史数据和数据按时间顺序排列，根据时间推断未来市场的发展方向和变化程度。
第2个回答 2010-05-23
市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的策略的前提下市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目.所以国际市场容量实际上就相当于需求量.
什么是市场容量测定法？
测定市场容量是企业市场营销管理的基础工作，在企业的营销分析中具有十分重要的意义。
测定市场容量就是指运用科学的方法，对影响市场需求变化的各种因素进行系统的调查和研究，探索市场需求的规律以及发展趋势，对市场的需求量做出估计的过程。其目的在于为企业决策提供有用的信息。
[编辑]测定市场容量的一般步骤
市场容量的测定是调查研究、综合分析和计算推断的过程。一个完整的市场预测，一般包括下面几个步骤：
① 确定预测目的。进行一项预测，首先必须明确预测的目的，即为什么要进行这项预测，它要解决什么问题。预测目的直接影响着预测内容、规模以及预测方法的选择等一系列工作。只有目的明确，才能使预测工作有的放矢，避免盲目性。
② 收集、整理和分析资料。资料是预测的基础，收集什么资料，是由预测的目的确定的。对所收集到的资料要进行认真的审核，对不完整和不适用的资料要进行必要的调整。对经过审核和调整的资料，还要进行初步分析，观察资料结构的性质，作为选择适当预测方法的依据。
③ 选择适当的方法。必须从市场实际出发，根据预测目的和资料占有情况，选择有效的预测方法。有时选择一种，有时也可以几种方法结合起来，相互验证预测的结果，以提高预测的准确性。
④ 进行预测。根据已经选定的预测方法，利用所掌握的资料，就可以具体的计算、研究，做出定性或定量分析，推测判断未来市场的发展方向和发展趋势。
⑤ 分析预测误差。预测误差是预测值和实际值之间的差额。预测误差的大小，反映预测的准确程度。我们应该对预测的不精确度持灵活态度，而不要力图改进预测方法。
⑥ 确定预测值，提出正式预测报告。预测人员在实施预测，并对预测结果进行必要的评价、修正后确定预测值，并以书面形式反映预测结果，然后递交给有关部门，供其决策时参考。
[编辑]预测市场容量的常用方法
市场预测的方法很多，随着科学技术的进步，预测手段日趋先进，在市场营销活动中，市场潜量和销售量是两项最为重要的预测内容。
[编辑]1. 市场潜量预测
(1) 连锁比率法 。就是对与某产品的市场潜量相关的几个因素进行连锁相乘，即通过对几个相关因素的综合考虑，进行预测。
(2) 购买力指数法。购买力指数就是对家庭收入、家庭户数、地区零售额等加权平均后，得出的一个标准系数。购买力指数是一个相对数，只有用全部潜在需求量乘以购买力指数，才能得到某地区的潜在需求量。
(3) 类比法。也叫比较类推法，包括历史类推和横断比较两种预测方法。历史类推是一种用当前的情况和历史上发生过的类似情况进行比较来推测市场行情的方法。横断比较就是对同一时期内某国或某地区某项产品的市场情况与其他国家或地区的情况相比较，然后测量这些国家或地区的市场潜量。
[编辑]2. 销售预测
(1) 销售人员意见综合法。这是一个最为简单的预测方法，他要求各销售区域的销售人员，做出每个销售区域的销售预测，然后进行汇总，求出总的销售潜量。
(2) 购买者意图调查法。这一方法就是采用各种手段，直接向购买者了解其购买意图。如果购买者有清晰的意图，而且愿意付诸实施，这一方法是非常有效的。
(3) 行业调查法。行业调查是指对某特定行业内各家公司的调查。这类调查可能是针对用户，也可能是制造商。
(4) 专家意见法。这种方法是由专门人员，特别是那些比较熟悉业务，能预见业务趋势的主管人员，集思广益，进行判断，做出预测，这是一个快速而简便的方法。为了提高预测的准确性，可以在预测前向专家提供经济形式和业务情况的资料，并组织他们讨论，然后将各种意见进行综合考虑，最后做出结论。
(5) 趋势预测法。该方法是将历史资料和数据，按时间先后次序排列，根据其发展的规律，来推测未来市场的发展方向和变动程度。
(6) 移动平均法。它是趋势预测法的一个基本方法。就是从时间序列的第一个数值开始，按一定项数求序列平均数，逐项移动，边移动边平均。
(7) 指数平滑法。它是对过去的资料用平滑系数进行预测的一种方法。他允许预测人员对最近期的观察值给予最大的权数，对较远的观察值递减的加权数，而不是给所有的数据以同等的重要性。
(8) 回归预测法。就是测定因变量与自变量之间的相关关系，建立表达两种关系的数学模型，通过模型取得预测值。
最重要的是自己做份市场调研本回答被提问者采纳