要把一家水果店好好经营,实际在做水果店经营的时候,想把水果店经营好,其实也不是一件容易的事情。大家都说开水果店,水很深,不要盲目的去做,经营起来,忙的要死,而且还心累。
在水果店圈子里面,有很多水果店的老板说不要经营,很大一部分原因是因为前面开水果店的基础没有做好,可以说是50%的人选址没有做好。
做水果生意,最重要的就是去拿一批水果,让后卖给顾客,说起来简单。但是仔细再想想,自己去批发市场拿货的时候,能拿到什么价格,什么品质的货呢,卖给顾客的时候,顾客能接受什么价格,什么品质的货呢。
水果店进的水果卖不出去,终究本质原因就是拿的水果与顾客的需求不匹配。那怎么才能让需求匹配呢,就要前期没开店的时候,就要去摸一摸这个需求匹配度。很多人没有这样的意识,选址的时候就知道看看客流多不多,位置好不好,而忽略了另外一点,那就是客流到底是一群什么样的人,自己要去拿货能拿到什么样的货。
在开水果店前,都知道要去找货源,找店面,但是货源与店面的匹配却没有去想想,合不合适,所以导致后续经营的时候,因为基础没有打牢,缺少前面一些评估,反而又回到了原点,重新开始思考这个问题,但是水果已经上架,资金已经再运转了,耽搁了多长时间,就是在增加大大的成本。
所以经营好水果店的第一步,就是调研好自己能拿什么样的货,周边顾客的消费能力是怎么样的。拿货自己看看自己的渠道,不管是加盟也好,还是自己去批发市场看看,都可以大概知道价格,而顾客的消费能力,就要去看看顾客是一群什么样的人,工作性质是什么,周边商店的定价范围是多少,如果有其他水果店,也多去其他水果店看看,盯上一盯卖货的价格以及顾客的购买量。
比如周边顾客的月工资只有3000元,而且都是要养家糊口的,你去旁边开一家水果店,超过20元客单价,人家都嫌贵,那自己就要去掂量一下,20元的客单价能不成撑起自己开的水果店了,或者说周边都是老头老太太居多的那种,以很老省吃俭用的观念,根本就不会去多花钱买水果。
做好了前面的事情,再来想想怎么营销的问题,如果不懂顾客,不懂自己有什么资源,然后突然冒出来,我要搞活动营销,那都是扯淡。而且营销不仅仅就是活动,就是天天打折送送送,为了搞人气而搞人气就是在赌运气,但是十赌九输,人气高了,不赚钱太正常了。营销是要为了利润而营销,不要只为了让顾客开心,也要让自己赚的开心,这样才能长久。
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1、水果定价要分级
顾客会分很多种,最起码会分为两种,一类是喜欢价格低的,一类是喜欢价格高的,认为价格高就是好的。
不要以为人人都是理智的,这个世界上太多人觉得价格就是等于价值,认为价格高就是好的,管他产品到底是怎么样。定价的时候同一个品类可以区别去定价,有时候不一定就直接定三个不同价格,也可以按照量去区分开了,比如猕猴桃,单个是8块一个,其他好点的品质卖一件可以是6元一个,卖打包好的一盒是6元一个,这样从量价上可以区分开来,顾客可以根据自己的需求量去挑选。开水果店学习分享圈子,朋友圈下搜一搜功能,搜水果店圈子,共享更多水果店信息资源。
2、包装好销售可以减少损耗
水果可以用小包装包好,产品在货到了之后挑选分拣,然后打包定价出售。水果的陈列面积必须与周转率比例成正比,如果比例过大,则水果在货架的滞留时间长,若比例过小,则每日补货的次数会很频繁,曝光率也会减少,会影响销量。
同时还要注意当前温度、湿度下,水果所能维持新鲜的期限,新鲜度下降后要及时处理。更多开水果店经验分享,朋友圈下搜一搜功能,搜水果店圈子。
3、勤打理店内卫生
水果店一定要保持店内的清洁,特别夏天来了,水果比较多,蚊虫也会比较多,顾客都很反感飞来飞去的蚊虫。门店的水果尽量保持新鲜,台面上有烂水果了要及时挑出来,每天必须把店里的所有水果进行检查。
夏天来了天气比较炎热,可以通过空调制冷降低门店的温度,可以减少蚊虫。
像葡萄类可以打包销售,也可以让水果更加干净整洁,防止蚊虫叮咬,也可以卖灭蚊灯。