保险业如何开拓市场

如题所述

做营销其实不怕新手,但有一个重要的法则,叫做大数法则。就是说,每天必须要多跑客户,跑的客户多了,其他的业务技能啊什么都自然就提升了,你每天跑1个客户和每天跑10个客户,业绩肯定有很大差别。
其次我们来探讨积累自己的客户群:通常有几个方面可以做:
第一是缘故,你列一张表,把你认识的所有人都写下来,可以从分类考虑,比如说原来的同学、同事、邻居、亲戚等等;
第二是转介绍:就是你把自己从事的工作性质告诉身边的人,然后让他们介绍认识的人给你;
第三是社团开拓:多参加一些社团,多参加一些活动,有利于积累人际关系;
第四是开拓陌生市场:目前比较好的可以进行电话营销,每天通过电话筛选客户,只要量上去,一定可以开拓出业绩来的。
祝你成功!

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