网络直播卖货为什么能火

Question

如题所述

Answer 1

摘要：直播卖货如雨后春笋般涌现在我们的眼前，无论什么平台，我们都可以看到直播卖货，网络直播卖货为什么能火，主要原因有直播电商用户规模持续增大、流量优势、互动更强、用户购买决策更快、信任感更强等。网络直播卖货的好处有以极大的提高销售效率，降低销售成本、降低推广成本等。具体的网络直播卖货为什么能火以及网络直播卖货的好处是什么，继续往下看看吧！一、网络直播卖货为什么能火
直播卖货成了近两年的赚钱风口，很多人都乐意在直播平台上进行购物，既省时又方便，那么你知道网络直播卖货为什么能火吗？
1、直播电商用户规模持续增大
根据相关的数据显示，2019年直播电商用户达到了2.65亿。而经过疫情的催化，直播电商的用户只会多不会少，而且在疫情期间，中老年有足够的时间来学习网络软件，直播电商比传统电商购物更加优惠，这也是吸引着中老年用户的原因之一。
2、流量优势
目前主流的电商直播卖货平台是淘抖快三大平台，而目前大部分的直播流量主要在这三大直播平台中，然而每个平台的主推重点都不一样，这也是这三大直播平台能够相互制约相互成长的原因。
3、互动更强
在直播卖货中，主播与观众的互动是最重要的，因为这会影响着观众的购买决策，主播一般是通过红包、优惠券、抽奖等方式来增强与观众的互动，吸引更多用户前来观看直播，同时还能避免直播陷入冷场的尴尬。
4、用户购买决策更快
因为是直播，主播可以向用户实时展示商品的全貌，同时主播还利用一些优惠措施，营造商品即将售完的气氛，促进用户下单，从而加快用户购买决策。
5、信任感更强
由于是直播，主播展示商品的镜头就不会存在剪辑的痕迹，同时加上主播真实的商品使用感受，这也会增强用户的信任感。而且主播也可以客观地对商品进行评价和推荐，观众就会很容易相信主播，从而延伸到商品的信任上。
二、网络直播卖货的好处是什么
1、在线直播过程可以极大的提高销售效率，降低销售成本。
2、对于高颜值、高技能网红的要求要远低于其他类目。
3、可以利用直播提高品牌知名度，增加直播宣传方式，方式多样化。
4、降低推广成本，与传统推广相比，费用极低。
5、提升信任度，直播生产工艺，直播购买场景，直播服务环节。
6、直播可以结合店铺运营打造爆款产品，提高店铺权重。
7、直播粉丝忠实传播的力量很大，让你的店铺和品牌更多人知。
8、直播时可以测款、前提是有粉丝。