能够跻身官场，这样的人都不该小看。他们或许没有什么真才实学，但他们拍马屁的功夫也是一种本事。管理官吏自古便是一件难事，对他们既不能简单粗暴，又不能放任自流，处置得法，则吏有所畏，政治青明，否则吏治一坏，则百弊丛生，大厦将倾了。把治吏当作头等大事来抓，是聪明的统治者的共同选择。
品德高尚的人，是很少的，治理官吏不能宽厚。封建官场为吏者，多是小人之辈，对他们不能抱有太高的期望。要驾驭好这些人，一味地仁厚和宽容自然是行不通的。掌权者在利用他们的同时，威慑和高压总能教他们有所收敛，不敢过分放肆。相反，若对他们过分信任与一味姑息，为吏者的小人本性就会毫不遮掩，他们不仅不会感恩，更会干下谋逆的诸多恶事。
志向大的人不会入朝为官，欲望少的会留恋民间。在封建官场的特定环境下，正人君子是难有作为的，一般人也抗拒不了钱权的诱惑，这就决定了为官者的价值取向和君子所求势必格格不入，是以真君子自不愿舍弃操守而混迹其中了。由此观之，官场中人不管唱何高调、做何辩解，他们的志向终是有限的，他们的欲望终是不衰的，这也是他们的共同弱点。
才能突出的人不受拘束，品德低下的人善于欺诈。官吏的众生相各有不同，这就要求在管理他们时要区别对待，要讲究不同的方式方法。才能卓著者总有他的特殊之处，对他们适当放宽一些俗世标准，反而会更有利于调动他们的积极性。而那些善搞欺诈之徒，是最易让人产生错觉的，他们不务实事，把心思全用在欺世盗名上，对他们不仔细察辨，识破其心，为政者就无法治人，却要反被人治了。
百姓不敢做的事，官吏不会惧怕。权力可以平添许多勇气和胆量，它给人的力量有时是难以测度的。正因如此，管理官吏的难度与风险是显而易见的，握有不同权力的他们，一旦治之不力，其破坏力就绝非一个平民百姓能与之相比。这也从根本上警醒当权者，在官吏的权限上要严加控制和制约，不放任他们监用权力，不使恶人轻易获得权力，能做到这一点，便是抓住了冶吏的窍要。
对聪明狡诈的官吏而言，他们能言善辩，精于应时之术，若让他们俯首帖耳，太多顾虑和谋划往往得不偿失，收效不大。和大多数有智者一样，过干讲究心计的人常常考虑最多，他们行动上的勇气和胆量就大打折扣了，这是他们致命的弱点。如果针对此节，用强硬手段压他就范，不容其辩白，其智计就无处施展，慑于威势就只能服从了。