新手做招商的步骤包括：确定要做哪种招商；加入一支优秀的招商团队；可以多读点相关方面的书籍；多听多看，了解市场脉搏；有意识培养自身的优势、亮点。
1、确定要做哪种招商
招商分为企业招商、政府招商、园区招商、一站式招商外包等等。不同的招商，所行的内容也有一点区别，要向外推广的产品也会不一样。确定自己想要做哪种招商。才能进行下一步的工作。
2、加入一支优秀的招商团队
因为你是新手，没什么经验。而升级经验最快的方式就是让有经验的人带着自己走，所以有能力的话尽量进入一支优秀的招商团队，这能然你快速的成长。
3、可以多读点相关方面的书籍
虽然书上的知识并不能真的解决现实中的问题，但是作为小白的你，肚子里有点知识，总比没有好。而且经验是实践出来了，书里的知识是不是有效，也是拿出来用后才能知道。所以如果你是一个新手，现在也没能遇见一个能带自己的人，那就多读点相关的书籍，慢慢累积经验。
4、多听多看，了解市场脉搏
一定要多听多看，没事就在网上搜寻一下相关的信息，毕竟你是要提客户招商，如果没有一定的敏锐度，很可能无法抓住市场潮流，应对不了突发状况。这些都是可以锻炼出来的，所以一定要多听多看。
5、有意识培养自身的优势、亮点
在学习的过程中，你要慢慢培养自己的优势和亮点，因为因为吸引客户的是你你身上的优势和亮点，所以在学习的过程中一定要培养自己，当你足够优秀，你就大可以自己组建一只招商团队。
作为新手进行招商，可以按照以下步骤进行：
1、了解行业和市场：首先需要对所在行业和市场有深入的了解，包括行业趋势、市场需求、竞争情况等。这有助于确定自己的定位和市场空间。
2、确定招商目标：明确自己的招商目标，例如希望引入哪种类型的投资者，期望达到的融资额度等。
3、制定招商策略：根据目标制定具体的招商策略，包括招商渠道、招商方式、招商流程等。例如，可以通过线上平台、行业展会、推介会等方式进行招商。
4、准备招商材料：准备详尽的招商材料，如项目介绍、商业计划书、市场调研报告等，以便向潜在投资者展示项目的价值和潜力。
5、拓展招商渠道：利用多种渠道进行招商，如社交媒体、行业媒体、投资机构等。同时，也可以与中介机构、商会协会等合作，共同开展招商工作。
6、与投资者建立联系：主动与潜在投资者建立联系，了解他们的需求和偏好，向他们介绍项目并展示优势。
7、谈判与签约：与感兴趣的投资者进行深入的谈判，就投资金额、股权结构、合作方式等达成共识，并签订正式的投资协议。
8、持续跟进与服务：对于已签约的投资者，持续跟进项目进展，提供必要的支持和服务，确保项目的顺利进行。
在整个招商过程中，还需要注意以下几点：
保持专业态度：在招商过程中，要展现自己的专业素养和诚信态度，赢得投资者的信任。
持续学习与提升：招商是一个不断学习和提升的过程，要关注行业动态和市场变化，不断提升自己的招商能力。
遵守法律法规：在招商过程中，要遵守相关法律法规和政策规定，确保招商活动的合法性和合规性。
总之，作为新手进行招商需要耐心、细心和恒心，通过不断学习和实践，逐渐提高自己的招商能力并取得成功。