销售精英这样描述电话销售的前途:
下面我们详细分享:
电话销售是销售工作的基本功对于职场小白来说,把电话销售作为工作的一个选择,有两个好处:
因为,电话销售也是销售工作的一种,这里有包含两个含义,一是单纯性的电话销售工作,是销售工作的一种,二是在其他销售工作中,通过打电话和客户进行沟通、成交,也是常见场景。
而单纯性的电话销售工作,是要有一套完整的“话术体系”的,即包含了:
仅就过程而言,这是一个经过精心设计、有流程、有预案、有严格执行标准、有结果导向的销售工作,学习电话销售,是对这个销售设计很好的学习,是对表达、沟通、成交最好的练习。
电话销售的前途不在单纯性的电话销售岗位上但是,单纯性的电话销售工作,已经是没落夕阳的状态,这是因为:
当然,在一些细分领域,在一些特定的消费人群,电话销售依然有生命力。
但是整体的趋势,已经是不可逆转的江河日下了。
电话销售的前途在“以电话销售、大客户销售”为主的综合性销售岗位上那么,电话销售的前途在哪儿?
销售工作必定需要“给客户打电话”、”邀约客户“、”跟客户电话确认“等等。
销售工作,尤其是大客户销售例如汽车、房产、奢侈品等等,在服务客户的过程中,跟客户电话沟通尤为重要。
通过电话又能促进销售、对销售工作起到实质推进作用,这就需要大客户销售人员有良好的”电话销售“基本功。
电话销售在销售人员和客户建立良好关系和信任之后,其威力优势尤为凸显:
所以,一个训练有素的,或沉静、或甜美、或热情、或关切的声音,能够对销售工作起到不可思议的决定性作用!
看清形势,会做的人,有高收入,不会做的人,只能吃土很多领域的销售精英,都有扎实的电话销售功力,有些直接有过电话销售的工作经历。
在销售精英看来:
做哪一行都不容易,销售本身就是一个需要付出巨大精力、脑力、心力的工作。
而电话销售既是销售工作的基本功,又是销售工作中,可以单独完成但难度非常大的一项。
电话销售这种销售岗位,已经在日渐没落了,所以如果这份工作,一定不要做短期的打算,指望单从电话销售上赚取到多少钱,是非常难的。
祝福每一位奔波在销售岗位上的人!