社交电商有哪些模式？

Question

如题所述

Answer 1

当下的社交电商可以分为以下四种：拼购类、会员制、社区团购、内容电商

具体代表如下：

拼购类社交电商拼多多

会员制社交电商惠久久、云集为代表的

社区团购以小程序为工具，覆盖社区

内容电商礼物说

社交电商的发展规模：

15年-21年会员制电商发展规模

市场政策：

2019年1月《中国电子商务法》实施。国家鼓励发展电子商务新业态，创新商业模式，促进电子商务技术研发和推广应用。

大佬对社交电商的态度：

阿里入局会员制电商：天猫会员店铺来了

京东plus会员破千万，电商付费新时代正式开启

小米有品引入“会员制”结构，打造新型社交电商模式

Answer 2

社交电商的六种模式

01、电商+社交

这种模式分两种方式，一种是原先做电商的平台，开一个社区，来加强用户之间的交流，增加用户粘性，促进用户购买，比如淘宝里面的微淘。

另一种就是卖家邀请社交领域的KOL来做自己的商品导购，从而提高商品转化率。以上两种模式均是从传统电商实现向社交电商的转型，更为简单，成本也相对低价。

02、社交+电商

这类模式通常是通过主题社区起家。当社区有了一定的用户群体，就在线上搭建一个在线付费类型的网站。垂直社区的运营模式也与此类似。通过社交圈子进行商品买卖。

03、导购型

这一模式分两种形态，其一是平台，其二是个体。

平台型，如蘑菇街，就是通过建立建立导购平台，请KOL导购，从而吸引用户，KOL导购更易建立用户的信任感，增强用户粘性。

而个体，就是利用社交平台，铺货赚钱，微商，淘宝客等就是典型的例子。

04、平台型微商

平台型微商的模式有多种，像是销售分佣和直销模式等，需要注意的是，此方式容易被传销利用。

而平台微商又可大致分为两大类：

1.中心化平台微商：

这种方式比较复杂，他涉及到平台和商家、商家和商家、商家和微商、微商和微商等多维度的利害关系，从成立至今，都没有特别成功的案例。

2.去中心化的平台微商

像小黑裙，就是平台上只有自家的东西，也只卖自家产品。这种方式更为简单。

05、拼团型平台

就是通过团购模式来进行商品的推广，典型的例子就是拼多多，通过强调实惠来吸引用户群体。

06、微商代理

简单来讲就是刷屏朋友圈的微商。这种模式的优势就是可以快速传播信息，用户粘性强。但由于它缺乏监管，可能对用户和低层代理造成伤害，需谨慎对待。本回答被网友采纳

Answer 3

随着社群经济、网红经济、微商和自媒体的崛起，社交电商也随着诞生了，特别是近两年，社交电商打得非常火，前有拼多多，后有云集。倒是把唯品会等一众的垂直电商打得是措手不及，拼多多成功挤下唯品会，上位中国电商前三强，而传统的电商巨头也纷纷入场社交电商。广义的社交电商包括微商和微商城，而狭义的社交电商就是通过社交、口碑、互动、分享这些社交功能。一般来说，社交电商可以分为三种：

导购型社交电商

内容型社交电商

平台型社交电商

所谓移动社交电商，就是基于移动端展开的社交电商。截止到今年，国内的互联网用户数超过8亿人，而移动互联网用户数超过90%，这些用户平均每天花在移动互联网的时间近6小时。移动互联网无疑是商家们的主战场。移动互联网比起PC互联网来说，更具备“端”的特性，也更有利于商家去做客户的数字化和营销的数字化。

Answer 4

拼购型：主要影响分享传播，通过利益激励、鼓励个人分享商品链接推广商品。
分销型：基于社交场景、分销关系搭建线上零售平台，主要影响销售模式。
内容分享型：采用内容分享、引流导购，主要影响购买决策
社区团购型：采用流量裂变、社交团购等玩法，主要影响用户需求获取。

Answer 5

社交电商，是指将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化元素应用于电子商务交易过程的现象，从品牌角度看，社交电商就是通过社交化工具的应用及社交化媒体、网络的合作，完成企业销售、推广和商品的最终销售。