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在工作当中,我总是会看到领导加各种客户,不管是微信好友还是领英好友,我都能看到他在积累自己的人脉,当时我就在想,作为一个职场新人,我该如何有效的激励自己的人脉呢?
我自己总结下来,发现,其实我们需要更加主动,并且提升自己的能力。
采取一个主动的方法与做好你自己相结合。比如说你去一个客户,你会发现客户那边的财务经理其实就可以作为你自己的一个人脉。那你就主动去跟他沟通交流,或者加微信好友或者是留个电话方联系方式都是可以的。
第二个是努力提升自己,没有人会因为与你认识就成为你的人脉资源,只有与之相匹配或者说你给别人能带来利益的时候,大家才能成为人脉资源。人脉资源如果不能给你带来好处或事帮助的话,那只是朋友而已,不叫资源,资源是要被利用的。
所以作为一个职场新人,我平时都会很主动地去认识接触很多人,另外一个就是在不断加强自身的能力,让自己配得上这些人脉资源。因为有一天我用得上他们的时候,我再以这样的身份去跟他们沟通,我觉得成算力会更大。
职场新人千万不能说等到自己有一天有成就之后再去积累人脉资源,职场上的每一个人都有可能成为你后面生涯上的一个资源,所以在日常当中你就要去多主动联系别人,多观察,然后让自己成为也成为别人的贵人。
钢铁大王戴尔卡耐基说:“专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。”可见,掌握丰富的人脉资源对职场人士的发展有多重要。那么,职场小白如何有效地积累自己的人脉资源呢?
一、多热心帮忙。
对于职场新人,帮助年纪大的领导修修电脑,帮助有急事的同事顶替加班,实在没能力帮忙,表示真诚的关心,别人也会和你成为知心朋友。
二、尊重领导以及同事。
尊重是基本的职业素养。不管学历有多高,都要尊重身边的人。只有懂得尊重别人,别人才会尊重你,这是人际交往的基础,更是与同事和睦相处的开始。
三、讲话要注意场合。
职场新人不要以为自己是新人,就可以随便说话。职场与学校不同,同学之间没有利益之争,同事之间关系微妙,有时讲错了话,不小心得罪身边的小人,后果不堪设想。
四、多倾听和赞美。
学会观察他人,了解他人的需要、心情等,及时给予适当的反应。不要总是自己在说,要多倾听别人的心声。对于他人的变化和进步给予真诚的赞美。比如同事穿了件新衣服,换个新发型,你看出来并给予赞美,能瞬间拉进彼此的距离。
总之,多承担点分外事。作为职场新人,要有能吃苦的意识和能耐。吃得苦中苦,方为人上人。吃苦是一种历练过程,主动承担本职工作以外的任务,既能够赢得同事的好感,接近与同事之间的关系,又能够接触不同的工作内容,不断提升自己的综合能力。
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我们都很羡慕那些有很多朋友和资源的人,感觉他们走到哪里都有贵人相助,朋友相迎,活的风生水起。那我们如果也想自己积累这么多的人脉资源,有些什么方法可以借鉴呢?
首先,做人真诚、用心,主动付出在先
很多人在与人相处时,特别斤斤计较,生怕自己吃亏了,这么功利,很难交到朋友。我们常说,吃亏是福,你待人处事,主动为他人考虑,以人为本,他人会记得你的好,自然会乐意与你交往,下次你有难,响应你,帮助你。场次以往,你的口碑越来越好,积累的人脉资源也就越来越多了。
其次,不要局限在自己的世界里,多出去走走
对内,我们每天工作8小时,很大一部分时间都是在公司度过的。那如何好好利用这黄金8小时呢,除了和自己部门的同事搞好关系外,更是要和其他部门的同事多多互动,业务部门、研发部门、财务部等等,不但可以从不同的角度和角色看待问题,也可以帮助我们更加高效的工作, 加强工作往来。
还可以参加他们的活动,链接到更多的朋友。对外,多去参加本行业及其他行业的活动,认识到更多的人脉资源,掌握行业的最新动态,帮助自己更好的做决策。角度不同、高度不同、格局不同一切都将发生不同的变化。这就是人脉资源魅力!
有句老话叫作,物以类聚人以群分。以前对这句话完全不当一回事。等接触社会久了些,就非常认可这句话的意义了。
你可以从现在还在使用的社交工具入手,比如新浪微博、QQ好友群、微信群等等,做分类管理。家人、亲人、不同时期的同学、同事、同行等等,都值得分类。你还可以用印象笔记这种云笔记,搭建属于你的人脉电子版档案,把你日常结交的人脉一一做好梳理,把每一名人脉的个人信息、工作、资源都记录下来。定期更新,以备不时之需。
由于我们精力有限,只能把时间分配给最重要的人,按照28原则,不到20%的人会成为你的强关系圈,为你带来核心价值,超过80%的人会成为你的弱关系圈,偶尔接触一下。强关系和弱关系,并没有本质的好与不好区别,强关系占用你时间多,弱关系占用时间少,但他们都会为你带来机会和灵感。带着随缘、诚意的心态对待每一个人就好。
有一个邓巴数字理论,被认为是人力资源管理的基础,他是这样说的,每个人社交人数上限是150人,深入交往人数有20个左右。也就是说,能分清楚需要重点经营的20个人其实已经足够了。现在可以拿出一张纸,写下你的20个核心人脉,不写不知道,可能你连20个能给你提供帮助的熟人名字都写不出来。没关系,每个月做一次更新,不断对这20个人名单作替换升级,你身边最熟悉人的生活状态直接影响了你的生活品质。
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著名美国电影导演、编剧史蒂文·斯皮尔伯格说过:成功80%在于沟通,20%在于专业知识。可见,善于沟通,掌握丰富的人脉资源对于职场人士事业的发展非常重要。那么,对于职场的新人,如何有效地积累自己的人脉资源呢?主要有以下几方面:
1、 乐于助人
工作中应拥有一颗利他的心。完成一项工作往往需要协作分工,共同完成。工作中我们稍加留心,即可为他人提供便利。换位思考,你尊重他人,他人才会尊重你;你帮助他人,他人也会愿意帮助你的,举手之劳,何乐而不为呢。
2、 善于分享
作为职场新人,你可能在学校学到了很多理论知识,或者办公技能较强。你可以主动帮助那些老师傅,并教会他们使用一些办公软件提高其工作效率,这样让大家感觉到你的价值,下次遇到类似的事情,就会找你,一来二往就熟悉啦。
3、 善于倾听、赞美
学会察言观色,了解别人的心情、需要、困惑等,及时给予适当的回应。与别人交流时,不要总是自己在说,要多引导对方去说,做个良好的倾听者。对于他人的变化和进步给予及时的真诚的赞美。比如同事刚学会了某项办公技能,或同事穿了件新衣服,换个新发型,你看出来并给予赞美,能瞬间拉进彼此的距离。
4、 尊重他人(领导、同事、下属)
尊重是相互的,只有尊重他人,他人才会尊重你。尤其是职场新人更要尊重那些有经验的老师傅,不能直呼其名,一定要尊称某某师傅或工程师,对领导更是要称呼其姓加其职务。尊重他人,就要善于欣赏、接纳他人,不做有损他人人格的事,由衷的欣赏和赞美别人的优点、长处,允许别人有超越自己的地方,对别人与自己不同的地方,不排斥,不藐视。
5、 积极主动学习 提高自己的业务水平
业余时间多学习理论知识,上班期间要将自己所学的理论知识与实践相结合,做到理论指导实践。制定提高自己专业水平的计划,多向技术过硬人员请教交流,必须掌握过硬的专业技术。