怎样开拓葡萄酒市场

Question

我们是公司刚开始做这一块，葡萄酒是从澳大利亚进口的，我们老板移民那儿，销售方面我们刚开始做不知道怎么开始。。。。

Answer 1

一、首先做好产品定位，先摸透本档次澳大利亚葡萄酒的相关销售情况，找其不足，制定相应的政策。
二、确定营销渠道，包括宴会、商超、大酒店等。
三、重点出击，选择广东、福建、上海等葡萄酒消费大省作为主战场，采取见缝插针的手段，灵活经营；中等消费大省作为次战场，一边见缝插针，一边培育市场；欠发达省份作为重点市场培育对象，利润可能不高，但它是将来的主战场。
四、销售团队一定要专业化，年轻化。

Answer 2

找几个有经验的销售，这也要具体看你们公司酒的价位，准备做什么渠道了，如果老板就是做着玩玩，也不打算投钱或者对未来有计划，就不要浪费别人的青春了，现在想做这行的人太多了，每年进来一批，死掉一批。基本上没人愿意去这种小公司的。

Answer 3

得找到好的商业模式，，，如果酒品质不错的话，就以品鉴活动，口碑传播。如果钱多，想打大品牌，那就是组建专业的营销团队。

Answer 4

可以联系代理商，做进口酒代理的贸易公司很多的。
也可以自己销售，宣传推广的投资也不少。
不管怎样，关键是渠道。