第1个回答 2022-06-26
有一个朋友，做广告安装很多年了。一次闲聊中，他说，我要辞职了，自己单干。我说，你一个月八千块钱，再加上平时做点小活，加起来一个月也有一万多了。不是挺好的么，干嘛要辞职。再说，现在生意也不好做，至少这个稳定。过了几个月，没动静了。可能，他觉得我说的话有道理。
生意要看人做的，在这个行业里，有人做的好，有人做的不好。这中间还是有一点门道的。
比如：我和他也合作过不少次，因为认识的时间比较久，也算是朋友了，能照顾一下朋友生意就多照顾一下，只要价格合理，哪怕是比市场价多出来那么一二成，给朋友做也放心，我是这么想的。
他呢，能力是有一点的，头脑也够机灵。但是，逐渐发现了一些小问题，比如：你介绍了一个安装的活给他，回头他就和人家攀上了，留了电话，加了微信号。没事给人朋友圈点个赞什么的，人家以后有活也能想起他。
对他而言，这也许没有什么错，暂时也得到了一些利益。但是，这样一来却犯了商场大忌。试问，如果都知道你是这样的人，有哪一家同行还会放心把业务交给你去做？
从那以后，我就对他有点防备心里了，如果自己能解决的事情就不去喊他，解决不了的也会货比三家。每一次，都是他的报价最贵，甚至多出来一倍。生意做到这个份上，情义自然也是跟着打了个折扣。
我会因为交情跟你做生意，但是如果你做的让人不满意，我就不跟你做生意，但是，我不轻易得罪人，买卖不在仁义在。表面的关系还是要维持的，这个世界永远都不缺演员。
我一直在想，他明明在这个行业里也做了这么多年了，为什么到今天还是在打游击战呢？都没有自信开一间自己的门面。可能就是因为，你想一口吃成个胖子，所以，你很难有稳定的客源。任何事情，都是以小积大的。你一下把人家宰怕了，那么人家也就和你拜拜了，永不再见了。
记得有一次，我去给一个客户的客户送货，他的客户见我人不错，问我留联系方式，方便以后联系。我就婉拒了，我说，你若有东西要做，直接找XX吧，我只是来帮他送货的。
我认为，这是一种职业素养，做生意和做人一样，人品要端正，先做人后做事。别人既然信任你，让你去做这件事情。那么首先，你要对得起自己的良心，不能失信于人是不是？
还有就是，我认为做生意信誉很重要。
记得前年做了一批广告牌，厂家是徐州的，一个小姑娘QQ上跟我沟通交接的。前后也是磨了一个多月的时间，才拍板。因为是第一次和这家合作，我还是蛮小心的，各方面也都考虑到了，还签了合同。
付了预付款，然后就是静待收货了。谁知，逾期十天了，还没给我交货，然后双方交涉，拍照片给我确认效果，我说这和我当初要的效果是不一样的呀，她说是照片拍摄的原因。然后，要求打了尾款再发货，不打尾款不发货，当初说好的德邦到付的也不肯了。没办法，客户催的紧，也只能是把尾款付给了她。
打款之前，小嘴说的天花乱坠。收到货以后啊，我就傻眼了，这货能不能交得出去还是个问题，完全是不合格的产品，打电话也不怎么接了，这个售后啊也就更别提了，根本就没有。
像这种总价一万多的货，我们的利润一般在15%-20%之间。意味着，如果货交不出去，我不是亏一万多，而是二万多。为什么说是二万多呢，客户款没有给我，付给厂家的钱也是我垫付的，我还得重新给人家做一次呀。
在我看来，这是毋庸置疑的，在自己手上出的问题，亏了也得自己认了。如果，这时候我直接撂挑子，那么，于客户而言，我是一个不负责人，不靠谱的人。客户又要重新花大量的时间去找别人对接这些问题，肯定是窝了一肚子火，我肯定也马上进入他的黑名单了。
对于我而言，我虽然是挽回了一万多的损失，但我同时也损失了一万多呀，更重要的是，我从此失去了一个客户，我再也没有机会从他身上再去挣回这一万多了。
那我重新给人家做一次，就不一样了，虽然我是损失多了些，但是，我获得了客户的肯定，赢得了下一次合作的机会，我还保住了自己的信誉。客户觉得跟我合作就是放心，那我就是得到了。
可想而知，徐州那家公司已经被我列入了黑名单了。
我的信念就是宁赚一百个客户一毛钱，也不赚一个客户一百块钱。薄利多销，细水长流。主要也是因为我没有多大的野心，我只愿守住自己这一亩三分地就好了。别人赚多少钱，我始终认为那是人家努力该得的。
做生意就和做人一样，你越真诚待人，靠谱做事，客户就越粘着你。你做人越通透，心就越平和，幸福感越强。相反，你越在乎，就越痛苦。
比如，这件事情，我到底要怎么做才能让所有人都满意呢？你很在呼别人对你的看法，但是，这基本上就是一个无解的问题。
因为你不可能做到让所有人都认同你。别人喜不喜欢压根儿也和你自己没有关系哪，你若在呼别人对你的评价，那就相当于给自己挖了一个坑，别人喜欢你的时候，把你捧上天，不喜欢你的时候，你就掉到自己挖的坑里了。
我看过一篇文章，是藏族民族企业家斯那定珠的事故。
斯那定珠的故乡在巴拉格宗，那是一个几乎与世隔绝的地方；他为了在故乡的悬崖峭壁上凿出一条天路，不惜变卖家产，负债累累；他用了十年的时间，在地图上补上了故乡的坐标。
但是，有谁知道，他在修这条天路之前，所承受的一切将是什么样子的呢？父亲得知他要修路的消息后勃然大怒、全家人的反对，因此都闹翻天、村里的老人说，要是路能通到村里，就给他磕头，甚至还有乡亲朝他脸上吐口水。
公路没修成之前他被乡亲非议成“傻子”。公路修好以后呢？别人尝到甜头了，他就成为藏族的愚公了。
所以说，有时候千万别把别人眼中的那个你，当回事。只管做好你自己就行了，是非曲直时间自有公论。
最近我渐渐地淡出了朋友圈，觉得老发朋友圈没啥意思。
我以前很在意朋友圈对我的看法，很在意谁谁谁给我点赞了。可是，几年下来，我觉得朋友圈没有给我带来什么有价值的东西，相反，我觉得这是个负累。现在一看朋友圈，满是微商，美食，实在是无趣。
人的一生当中，大约能认识两万多人，但是往往到最后留在身边的也就那么两三个。回忆在外工作这十多年，一路走来，很多的朋友都像是匆匆的过客，留一段时间便远走了。我经常会因此悲伤难过，有一段时间我甚至把自己活成了一座孤岛 ，不想出门，害怕社交。这个世界上还有外卖这种东西，真好。外卖成了我与世隔绝的唯一桥梁。我觉得在家里才是最安心的，才是最自在的，才是最不用费脑筋的。
但是，随着时间的推移，觉得当初的自己有那么一些可笑，人与人之间，有相聚就有分离，这是再正常不过的事情了。你害怕断舍离，你就不会成长。
只是活了这么久，到现在才明白，身边来来回回的那几个人，其实她们一直都在，我原来伤心的，害怕失去的东西其实都不属于我，他们只是让我成长的阶梯罢了。我与其低质量的和他们相交，不如高质量的和身边这仅有的二三个人相处 。
人生还是要学会用加减法的，它可以让你更明白，什么人，什么事对你而言才是最重要的。把时间花在该花的地方，把力气使在该使的地方，你才会拥有的更多 。