1)产品卖点,想用软文重点包装的产品核心卖点。
2)软文的主题可以根据目标群体找到他们的痛点、high点和娱乐点,同时完成产品核心卖点的包装主题。
3)内容素材,根据主题多维度搜集素材,论证软文主题并具体化。
4)整理广告,将收集的素材编辑成内容主体,重点润色广告的连接部分,使广告没有那么突然。如果是知名品牌,可以轻松通知产品信息。如果是新品,最广告的部分建议带来卖点和促销信息,转化率会更高。
现在回顾这个过程,我觉得有必要优化。因为最近发现一篇优秀的软文有一个共同点,可以引起用户的情绪。当作家们成功突破用户内心的情绪时,往往会给用户一个慰藉和表达情绪的通道,这些通道的终点就是为广告主推广的产品。
因此,根据这篇新软文的写作流程,我们需要重点研究关于感情的三个问题?
1.熟悉用户的心理情绪。
情绪是一系列主观认知经验的俗称,是多种感受、思想和行为综合产生的心理和生理状态。
最普遍、最通俗的感情有喜、怒、悲、惊、恐、爱等,也有嫉妒、羞、羞、骄等细微的感情。情绪经常与情绪、性格、脾气、目的等因素相互作用,也受激素和神经传递质量的影响。无论是正面情绪还是负面情绪,都会引起人们行动的动机。包括我们想买他们的情绪。
2.匹配产品情绪矩阵。
用户在什么样的情绪下最容易产生购买我们产品的行为动机,比如之前我看到的一些软文对应的情绪指导就是这样。
另外,实际上,每个产品都能给用户带来行为动机的感情可能不止一种,所以在操作中可以提前建立用户行为矩阵。简而言之,三只松鼠对感情非常悲伤。失恋的人可以疯狂地吃零食,也可以快乐。过年回家买三只松鼠。
3.引起用户的情绪。
软文主体内容主要用于用户情绪的引导,目前常见的软文主体内容有娱乐八卦类、干货类、热点类、搞笑类、故事类,可以选择你擅长的方向来控制。
如果你在写主体内容的时候没有一个擅长的方向,那么我的建议就是用故事类来引导用户的情绪,尤其是冲突、逆境、细节特写的故事更容易给用户带来感受,最能让用户找到内心深处最真实的自己。