企业如何实现快速发展？“招商”能够帮助实现！企业在发展过程中，依靠招商能够解决许多现实困难，如资金回笼、渠道扩张、产品盈利等
事实上，很多使用价值不错的产品，卖的并不好，是因为在项目本身上并没有考虑到经销商的层面
我们的习惯性思维认为产品好就一定会有很多人愿意卖，卖得人就一定赚钱
任何商业行为的盈利性往往是从多个角度出发的，不仅仅要有一个很好的产品，更要有一个非常棒的商业模式
产品的升级换代和商业模式的优化双管齐下，才能促成经销商长久地经营一个项目
原因二：招商团队的专业度影响了招商的质量！赵本山的小品让全国人民学会了忽悠二字，而在招商过程中，的确有很多招商人员进行一些夸大其词的许诺，使得经销商经常性三拍：开招商会时，一拍大脑，愿意干；看产品时，二拍胸脯，有信心；回家开店时，三拍大腿，后悔了！事实上，过度的“说服”严重的影响招商的质量
很多加盟商在头脑发热时的决策往往是冲动的，等冷静下来发现，原来不是这么好做的，于是给本来很不错的项目制造了负面影响
这不仅仅影响项目拓展，更为严重的是，负面信息在已有团队中广泛传播会影响整个营销架构的局面
因此，招商团队说什么、怎么说，如何快速的让经销商下决心、做判断，这个是招商团队需要考虑的问题，而在给足信心的同时，必须有适时的提醒和理性的分析，把握住这个“度”才能使招商工作长期稳定发展！原因三：品牌永远不能落地、产品概念不清晰，使得加盟者无法决策！很多企业，特别是初创性的企业，往往开始时就提出一个很高的口号：我们要走品牌路线，行业第一品牌是我们的竞争对手！事实上在建立对标企业时，企业往往站在一个很好的前景之上，而不是实际能给消费者提供什么样的产品
比如很多服装类、家纺等企业在玩品牌风格的时候，大家百花齐放：北美的风格、北美的休闲、北美的田园，欧洲的时尚路线，甚至聚焦每一个国家
但只进行简单的风格定位，而不考虑价格、渠道等实际情况是不行的