德国人久享名符其实的高效率的声誉德国企业的技术标准极其精确,对于出售或购买的产品气都要求最高的质量。与德国人做生意,一定要让他们相信,你的产品可以满足交易规定的一贯高标准。在某种程度上.他们对你在谈判中的表现的评价.取决于你能否令人信服地说明你将信守诺言 德国人在进行商谈之前,肯定要进行充分的专业准备这种准备不仅针对你要购买或销售的产品,而月也包括仔细研究你的公司、看你是否可以作为一个潜在的商业伙伴。例如,他们想知道你的公司资信的底数,考察你的建议是否反映出这种资信在资金问题卜他们特别保守,不愿冒风险因此,你应该准备回答关于你的公司和l你的建议的详细问题 德国企业融资大多依靠银行(与英国不同,他们不依赖证券,仃场筹集企业资金)德国人只刘一牢靠的项口投资.使用妥善的融资手段,从而稳固地获取收益一他们选择外国合作公司的标准很特别.对方必须能够提供当地没有的东西,并巳不会使德国的经济受到损害 因此,德国人呀:愿购买本国产品,这并不是出十民族主义,因为德国公司比国外公司受到更严格的审查。
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