为什么越来越多的人选择直播购物?

Question

如题所述

Answer 1

因为直播模式可以更加立体、感性的展示商品；和电视购物相比，主播与观众的互动，是电视购物无法拥有的体验，解决了观众购买的担忧；和终端零售相比，直播电商供应链层级少，往往对接品牌主和大经销商，商家在薄利情况下依旧可以获利。

主播很好的做了一个客户和商品之间的承接，粉丝对于主播的信任会转嫁到对于商品的信任。而这种信任与品牌的口碑效应有异曲同工之效。主播作为半个公众人物,暴露在直播这种公开的聚光灯下，为了保住自己的名誉,本身就会对于商品质量做一层把控。

所以反过来更加加大了用户对于商品的信任度，这就是一个很好的良性循环，在这种循环的加持下，电商直播走的越来越远。

直播电商中“场”的独特优势。

1、临场感 

现在实体店最大的优势就是能够亲身体验商品，传统电商也正在逐步完善商品体验功能（实物视频拍摄、丰富图片展示等），而在直播间，主播不仅会对产品进行详细讲解，还会在直播现场进行体验（试穿、试吃、试用等），直播本身就具有极强的用户沉浸感，通过现场对产品的体验更能激发消费者的购买欲望。

2、参与感 

这里的参与感可以分为直播前以及直播时两阶段。