一、公司普遍存在问题：
1、聘人用人机制不科学、不规范、不完善。聘人没有根据实际(工作职责及性质、工作量、工作岗位)对所需工作人员进行分类(管理、技术、普通人员)，科学评估岗位需求，聘用人员相对数量多绝对数量少
2、缺乏激励机制，员工积极性、主动性、认同感逐渐降低，工资待遇、工作岗位年年一个样，干多干少一个样，干和不干一个样，大家越干越灰心，越干越心冷。
3、人事管理太僵硬、太粗糙，考勤管理、工作安排经常不结合实际，搞一刀切，办事人员工作被动，效率低下，进一步影响工作积极性、主动性。
4、工资待遇较低。由于本地消费水平不断提高，现有工资待遇无法满足生存发展需要，员工缺乏安全感和归属感，纷纷选择辞职另谋他业或分心从事第二职业。
5、招聘员工条件偏低，企业后继乏人，奖罚、调薪、试用、转正、提拔等制度不规范、不考核，人为因素多，造成内部分歧，员工对公司有意见。
二、公司普遍建议：
1、根据站点增加，公司必须分别在各站打造一支业务精、有敬业精神的专职销售队伍和社会销售队伍，分片包干，统归集团销售中心管理。目前重点抓好南村、南岗两站，将方量提高。
2、完善现有销售制度，力求做到公平、合理、持续、双赢。有竞争力，实操性强，以市场动态为依据，不以个人意志决策。在定价、额度、返利、提成等，均有依有据，既有灵活性又有原则性，堵塞漏洞。让销售人员对销售政策了如指掌，易懂易记易做，吸引更多人加入公司销售队伍。
3、建立生产、配送、服务协调机制，完善投诉、整改、追究、公布机制，将销售中发现存在的问题，列入站点和管理层考核内容。
4、定期分析市场信息，掌握市场价格动态，及时反馈到公司高层、财务、材料等部门，为生产销售作决策时参考。
5、经常发现各站点主要存在优缺点，及时交流和纠正。经常检查督促、评比，站容站貌常抓不懈，各站设专栏，将人员照片、职务公布，接受监督。