在确定中间商数目的三种可供选择

Question

如题所述

Answer 1

在确定中间商数目的三种可供选择是：密集分销战略、选择性分销战略以及独家分销策略。

1、密集分销战略

所谓密集分销，是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。这种分销方式可以使企业的产品达到最大的展露度，使顾客能够最方便地买到本企业的产品。

消费品中的便利品、冲动购买品和产业用品中的供应品，通常采取密集分销，使广大消费者利用户能随时随地买到这些日用品。

2、选择性分销策略

选择分销是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。这种分销方式使用较普遍，它可以适用于各种类型的产品。尤其是消费品中的选购品和特殊品，最适于采取选择分销。

3、独家分销策略

所谓独家分销，是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，占领市场。对所选的中间商，企业要求其不得再经营于之竞争的产品。

这种分销方式在消费品中的特殊品，尤其是一些名牌特殊品、需要提供特殊服务的产品中使用较多。采取独家分销，对企业来说，可以提高对营销渠道的控制能力，刺激中间商努力为本企业服务。