第5个回答 2013-09-03
牌子货在我们这些人看来有不外两个可以吸引我们购买的原因：
第一：品味与格调。每种名牌产品都有自己特有的格调，与生产厂家自己的企业文化。这种格调与企业文化，就导致了产品自己的气质。选择一种产品，其实是选择了一种适合自己的气质而已。首先“品牌”已经从过去的一种表示“这是我的，私人物品”的防御态度，变化成一种含义复杂的，包含了防御——一种占有的象征；包含了攻击——这是为客人准备的精品；包含了独特——仅此一件。这块在过去的农牧业作为警告牌的东西，在当今社会已经成为一种品质的象征，它已经不再是仅仅的一块标志，还包含了更多的图片、形象、人文环境、社会贡献等等等等的一种综合性的特殊物品。
而人们之所以需要品牌，不仅仅是因为某个牌子广告推的多，活动做的多，知名度很高，所以就选择它，要知道如果仅仅因为这个就确定一种品牌对自己的意义，那是非常幼稚与盲从的。当一个消费者，一个成熟的品牌消费着为自己选择一款商品的时候，更多考虑的，是这款品牌的定位与自己的身份是否相同？是否能够更好体现自己的品位？是否当自己在交际中露出这款品牌的时候，接触自己的人可以从侧面对自己进行一些了解？所以，品牌最重要的就是——关乎品位。我们可以通过香水的挑选来证明这一点，至于香水的价格问题，我们放在下一段中做说明。如果某些人去挑选香水，只看价格，只买非常贵的，或者非常便宜的香水，那么我想这个人是不懂得香水的，也是不懂得品牌的。当一个成熟的品牌消费者在购买香水的时候，考虑的并不是价格，而是香水本身蕴涵的含义，然后结合自己的特色去选择的，主宾关系是不能反过来的。他对品牌的了解不局限在价格上面，更多的是“深(deep)，这款香水代表了一种冷淡；M7则表示狂热与热情；阿根廷之舞代表了旷野与奔放；三宅一生又代表了一种奢华，一种超越空间时间的感觉；舍耐尔NO5则有一些童话般的感觉。”等等等等，那么他就会根据这些品牌赋予的含义，去挑选适合自己香水。所以，当一个企业去做自己的品牌的时候，也要特别注意，赋予自己品牌不一样的含义，而不仅仅让这个“品牌”代表一种商品，那样，会是很糟糕的。
第二是品牌的价格，似乎是非常容易理解的问题。我们知道，一般来说，牌子货，就是“贵”的象征。但是贵也有贵的选择，我们拿服装为例，很多在外企，特别是外资的广告公司工作过朋友都知道这样一个公式：你最名贵的一身行头的价值×2＝你的年薪。另外我想说明一点，比如“金利来”“皮尔卡丹”等等都不在我所说的”品牌“范围之内。所以当一个企业如果去设定自己品牌价格的时候也一定要考虑到品牌消费心理。你的消费者不是白痴，他们并不是愚蠢到相信”贵的就是品牌，便宜没好货“更多的，是要让消费者自己觉得，自己购买的东西是值得的，花的钱是恰到好处的。而且有一点一定要牢记，一个绝对优秀的品牌，永远不会降低自己的价格，不会进行所谓的“让利销售”“打折”等等的活动，那样，只是自己在给自己挖掘陷阱而已，当有一天，你发现你无法控制自己品牌价格的不断下滑的时候，你的品牌也就只是一个大众牌子，甚至连牌子都算不上了。本回答被网友采纳