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文化因素是怎么影响消费者的购买行为的
如题所述
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推荐答案 2021-12-06
文化、亚文化和社会阶层等文化因素,对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素,每一文化都包含着能为其成员提供更为具体的认同感和社会化的较小的亚文化群体,如民族群体、宗教群体、种族群体、地理区域群体等。
社会阶层是指一个社会中具有相对的同质性和持久性的群体,它们是按等级排列的,每一阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。它有时以社会等级制形式出现,不同等级的成员都被培养成一定的角色,而且不能改变他们的等级成员资格。
一个在美国长大的儿童,通过家庭和其他重要机构接触到的价值观是:成功,活力,效率,实效,进取,物质享受,个人主义,自由,人道主义和年轻朝气等。一个其他国家的儿童可能对自身,与他人的关系和宗教仪式有着不同的看法。营销人员必须密切关注每一个圈层的文化价值观。用最佳的方法营销现有产品并为新产品找到市场机会。每个文化包含着更小的亚文化,亚文化为其成员提供更为具体的认同和社会化。亚文化包括国籍,宗教,种族和地理区域。当亚文化发展到足够强大和富裕时,公司通常设计专门的营销计划来为之服务。
拓展资料:
1、自身文化对消费者购买行为有很强的影响。它可以是家庭背景、基本价值观、需求和欲望等。而亚文化则是在一个文化群体中,存在着许多次文化。这些亚文化群体拥有相同的信仰和价值观。亚文化可以是由来自不同宗教、种姓、地理和民族的人组成。此外,还有社会阶层所产生的因素。世界上每个社会的不同的社会阶层,不仅仅是由收入决定的,还包括职业、家庭背景、教育程度、居住地点等因素。
2、除了文化因素,影响购买行为的社会因素还包括参考群体,家庭,社会角色和地位等。参考群体:参考群体是指其成员的看法和行为存在直接(面对面)或间接影响的所有群体。存在直接影响的群体被称为成员群体。人们还从属于次要群体,如宗教,职业和工会群体,其成员之间的关系一般更正式且互动的持续性较弱。
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第1个回答 2014-12-22
文化、亚文化和
社会阶层
等文化因素,对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素,每一文化都包含着能为其成员提供更为具体的认同感和社会化的较小的亚文化群体,如民族群体、宗教群体、种族群体、地理区域群体等。
社会阶层是指一个社会中具有相对的同质性和持久性的群体,它们是按等级排列的,每一阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。它有时以社会等级制形式出现,不同等级的成员都被培养成一定的角色,而且不能改变他们的等级成员资格。
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文化
,社会和个人
因素如何影响消费者的购买行为
?
答:
在文化、社会诸因素都相同的情况下,每个消费者的购买行为仍然会有很大的差异,
这是由于年龄、职业、收入、个性和生活方式等因素的不同而造成的
。(四)
心理因素
消费者的购买决策还是要受到某些心理过程的影响,其中比较重要的是动机形成过程。按社会心理学的一般规律,人的行为是受动机支配的。而动机是...
讨论
文化因素如何影响消费者的购买
决策
答:
1、文化环境直接影响着消费心理与行为文化环境由制度和影响社会的基础价值观、认知、偏好和行为等其他力量构成
。2、社会文化环境因素决定了独特的生活方式,规定了人们的行为准则及道德规范,社会文化环境因素会直接影响到消费者的购买行为。
文化因素
对
消费者行为
有哪些
影响
答:
(一),中国传统文化对消费者行为的影响 1),
人与自然的关系,中国人相信缘份,有所谓"天人合一"的思想.所以,大多数中国人把一切不愉快或不幸的事归咎于天数.eg:遇到产品使用失败或者服务很烂的时候
,中国人较少做出投诉,但是中国人在选择消费的时候又很注重与销售人员的"缘份"2),人与他人的关系,中国人的团体取向,...
有哪些社会
文化因素影响消费者的购买行为
?
答:
社会
文化因素是影响消费者购买行为的
重要因素之一。以下是一些主要的社会文化因素:1. 社会阶层:社会阶层是指一个社会按一定的标准将社会成员划分为相对稳定的不同层次,不同的社会阶层,
消费者的
价值观念、生活方式、购买模式都是不一样的。2. 文化因素:文化因素是指人类在社会历史发展过程中所创造的...
购买
决策
如何
受到
文化因素的影响
?
答:
购买决策受到
文化因素
的影响主要体现在以下几个方面:价值观和信仰:文化背景会影响个人的价值观和信仰,这些因素可能会
影响消费者的购买
决策。例如,某些文化可能更注重家庭、社区和传统,这可能影响消费者对家庭用品、社区服务和传统产品的偏好。社交规范和群体压力:文化背景还会影响社交规范和群体压力。在...
影响消费行为的
社会
文化因素
主要有哪些方面
答:
文化是人类欲望和行为最基本的决定因素,低级动物的行为主要受其本能的控制,而人类行为大部分是学习而来的,在社会中成长的儿童是通过其家庭和其他机构的社会化过程学到了一系列基本的价值、知觉、偏好和行为的整体观念,这也影响了他们的购买行为。
2.社会因素
消费者购买行为也会受到诸如相关群体、家庭、...
社会
文化因素如何影响消费者的购买行为
?
答:
社会
文化因素是
指客观存在于消费者所处的社会和文化环境中,对消费者的购买行为产生直接或间接的影响。社会文化因素包括文化、社会阶层、家庭和个人的生活方式等。 以下是社会文化因素
如何影响消费者的购买行为的
一些常见例子: 1. 文化:消费者的文化背景和价值观念会对他们的购买行为产生深远的影响。不同...
文化是影响消费者购买的因素
吗?
答:
每一位消费者
行为的
背后其实隐含着许多
文化因素
的
影响
。文化对人们的需要和一般行为有着重要影响,许多
消费者的
行为是后天习得的。在一个特定的社会里,孩子们通过学习掌握基本的价值观、世界观和社会需要,并对家庭或者其他重要组织机构的要求做出反应。致力于全球营销的营销者必须理解他们的每一个目标市场...
什么是
影响消费者购买行为的文化因素
答:
文化价值观。
消费者的文化
背景和价值观念会塑造其对产品和服务的态度和偏好,有文化强调节俭和保守,而其他文化则更注重奢侈和享乐。
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