沙盘说辞讲解是什么顺序

Question

如题所述

Answer 1

如何进行一个沙盘讲解和客户带看这样一个基本的动作，这个基本动作，看似很简单，却是我们成单的临门一脚，是如何吸引客户，让客户的体验感变得更好呢?沙盘说辞讲解顺序，有着紧密的关联，只有说辞流畅，才能给客户一个好的影响。接下来，小编就为大家介绍沙盘说辞讲解顺序吧!

沙盘说辞讲解是什么顺序

1、个是区域沙盘讲解

为什么要先讲一个区域沙盘呢?我们首先要先讲这个地方好，肯定都是这个城市的人，我们要先讲到这个板块，这样的话，客户才会对这个板块感兴趣。

2、项目沙盘讲解

项目沙盘的讲解，我去过了90%的售楼部，这个讲解，大概在两分钟过后我的注意力就涣散了，说明整个沙盘的讲解，90%的置业顾问是失败的。其实你讲的东西他都没有认认真真地在听，我们这里讲了那么多，其实你变成了一个单方面的陈述，变成了自娱自乐的浪费时间，这个其实是非常悲惨的事情。

3、单体户型沙盘讲解

特别在一些高层的建筑，我们所看到的那个户型，很多一些主流户型，其实都是差不多的，全国的户型都是差不多的，你怎么把这个户型变成一个一个的故事讲给客户听，那么这就非常地重要了。为什么?因为人类是一种故事性的动物，你一个道理，你光跟他讲数据，他听的感觉是非常模糊的。但是如果我们把它变成一个一个生动的故事和情景的时候，这个客户他听了以后感觉是非常好的

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