首先，做地产比较忌讳经纪人主观的挑客。以及想尽量找所谓的“实在客”。任何一个客人在没有跟你成交之前，没有人知道他到底实不实在。如果经纪人过度的抱着这种心态去面对工作的话，久而久之会受到极大的影响。你只要首先把量给做上去了，并且对每一个客人都当成是会买单的客去对待，坚持一段时间，你会发现感觉完全不一样。到时候你的经验丰富了，接触几次就能知道对方的需求急不急，实在不实在了。
地产经纪找客人的方法无非几种，接上门客。打小区业主电话，以及上街派发宣传单张，和在网络上发布信息这几种。 相对来说，上门来的客人是最实在的。这种客人不要漏过了，一定要抢到。其次就是在网络上发布信息他打电话到你手机上去咨询的，因为这两种都是主动找我们，目的性比较强。而我们打电话和派传单的呢，找到的客人很可能都是没事跟我们闲聊，打听一下行情之类的。相对来说就没那么实在。但不排除你运气好的话刚巧能碰到有实在需求的人。
还有一种方法，就是你没事就佩带好工牌到小区里面和附近去逛，经常会有人问你，诶这个小区有没有房子卖，这种客人也很实在。但是这种概率比较低。在你实在无聊的时候推荐试试。
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