关于怎么业绩分成。烦恼中.........

Question

我在大商场开了个小店，卖小装饰品的。请了三个人工作，每月可休息四天。按提成拿工资的，没有保底。
现在三个人都互相争抢接单，店里经常吵架这样业绩是上去了，但员工气氛不好。
店里经常一下来很多客人，接客人有些乱，有时候会一个人上班，怎么想一个好的方案呢，缓解气氛，又不让业绩下降。谢谢咯。
要能体现工资梯度，不能平分，三人分开上班也不行。业绩每天不稳定。就是卖奢侈品一样，比如卖一个洗面奶，不需要划分区域。

Answer 1

既可以提高积极性又不会让员工争执的业绩提成方法：

1、半提成式营销

自己接待客人买了东西按成交额10%提成，营销员有一定的底薪，另外卖出东西（或服务）能获得提成。营销员由公司统一培训，他们个人收入与其营销业绩挂钩，但营销员各卖各的，彼此关系不大。这明显优于“大锅饭式营销”，在其中能培养和发现尖子营销员，让营销员之间拉出距离。

2、全提成式营销

无底薪，收入完全在销售业绩中提成，自己接待的客人买了东西按30%提成。这适合于成熟的营销员，兼职式营销员。好处：公司无负担，营销员无定额、比较灵活。 传统的营销，营销员之间关系不太，没有竞争同时没有互助关系，或只有竞争没有互助关系。是一种相对低效率的营销方法。

准确制定销售业绩和提成方案的方法：

1.先确定产品市场情况，根据往年的销售业绩和同行业的销售业绩，制定销售目标；

2.制定合适销售模式和销售业绩激励制度，通常为底薪加提成，提成可以根据销售业绩等级逐级上升，带动销售人员的积极性；

3.控制销售人员的差旅费，制定详细的出差流程和报销制度，控制公司成本；

4.可以采取房地产的方案，给出一定的售价，超出的部分售价算作销售人员的提成，低于该价格由销售人员自己补足，刺激销售人员的积极性和销售能力。

Answer 2

私下举办些活动，让员工能有更多的感情。

Answer 3

这是竞争与合作的矛盾体现，因为工资和业绩有关，所以会让服务员存在竞争，但是，在一个工作环境中合作也是必不可少的。
遇到这样的情况，可以先让店员们明白合作的重要性。以下具体解决办法你可以试试：
（1）让工资和3个人的综合业绩挂钩，可以算出3人业绩的平均值，可以按平均值来开工资。这样就实现了相互的合作 。
(2) 每月业绩最低的人可以不按平均值发工资，这样业绩最低者脱了剩下2人的后退，那2个人为了自己的工资也会督促或者帮助那个最低者。而最低者也会不好意思在最后，从而更加努力。
（3）对于老是在最后不思进取者可以辞退。
完全自创，望楼主采纳。。本回答被提问者采纳

Answer 4

你可以把店分成若干个区，每个区分一个员工管理，这样提成就不会有冲突了，可能会因为某些区的位置不好而发生争执，你可以定期的作调整

Answer 5

把三人分开上班。 或者分区域看管。 谁的区域由谁管， 出了问题也能找到负责人。