直营店和加盟店的区别，直营还是加盟好

Question

如题所述

Answer 1

一、什么是直营店？什么是加盟店？
首先我们来了解直营店，简单的说：直营店是需要总公司来经营管理的连锁店，它不管是在经营方面、投资方面、还是管理方面都是由总公司来掌控的。在直营店中通常都是采用总部采取纵深似的方式，总公司下令掌管的零售店，自然零售店也必须完全接受总部指挥。
而所谓的加盟，就是企业会授权给加盟主，加盟主便可以使用加盟总部的形象、品牌、声誉等，来招揽消费者。自然在加盟主在创业之前，总部会将自己的经验教授给加盟主，同时也会跟加盟主签订相应的合约。直营店和加盟店的区别就在于该店的直接控制权在谁的手里，即直营店的控制权在总公司，加盟店在加盟主手里。
二、直营店的经营方式
直营专卖店其实可以说是该企业的品牌形象，同时也是该企业的利润以及信息的主要来源，自然也是一个好的沟通平台，同时也是对自家员工做出培训的衣孵化园。直营店会通过先进的商店管理技术来技巧的使直营店达到客户喜欢的形象，来实现最大销售，同时保持一种长期的买卖关系的目的。
总公司在管理运作时候会对直营店做出明确的管理责任及考核标准，也会制定相关的约束措施，不会给直营店多的管理权限。在建设直营店的队伍方面，公司会要求销售人员有较高的素质，所以也会择优选择最稳定的导购人员组成直营店队伍。直营店的运作也是由总公司对自己公司库存情况，来控制直营店的销售的。
三、加盟店蕴含的魅力
根据以上介绍，相信大家对于直营店和加盟店的区别已经有了初步了解。要说开直营店与加盟店那种方式更好，相比来说，开加盟店具备多重优势，开加盟店更好。首先在加盟店方面：总部会对加盟主所提供的完整的经营模式、人员培训方式、商标和商誉、广告及商品供应，这对于加盟主来说是非常好的条件，不仅短时间的提高了知名度还大大降低了时间与成本。同时总部会负责消费趋势研究以及新产品的研发，是加盟主快捷掌握信息，大大降低加盟主的风险提高收益。
其次在总部方面：总部不仅帮助想要创业的年人实现了理想，同时在开拓市场扩展业务方面减少了投资。可以算的上是双赢的局面。
最后在消费者方面：消费者可以得到更加合适的价格，得到更加标准化的服务。
四、加盟连锁经营的很多优势
1、加盟的高成功率：加盟店在全球范围内已经证明了它的成功率，它的成功率可以高达90%以上。
2、加盟大大降低学习时间，加速成功速度。加盟者通过重点可以短时间的学会经营管理的经验以及知识，使得自己少走弯路，缩短自己的学习摸索时间。
3、加盟的品牌优势，加盟者利用很小的投资就可以享受到长期经营的品牌和信誉，算的上市低投入高回报。同时因为使用共同的广告、促销，大大降低广告促销平均成本，有利于连锁企业树立品牌形象。
4、加盟的规模采购优势，统一采购可以使连锁经营企业同时享受大批量购买的优惠，这样不仅争强了供应商的合作力度，也降低了采购成本，很大程度节约采购成本。
5、在培训方面培训，加盟者会经常得到来自总店有针对性的培训以及指导，加盟者可以不断提高自己的经营、管理能力，获得更高的收益。
6、加盟者可以获得总店巨大的服务支持，用非常很小的成本就可以享受授权者提供的综合服务，如：物流配送或者是售后服务，而连锁经营体系想要让服务更加专业化则是则需要通过规模效应。

Answer 2

直营店和加盟店的利弊分析
　　直营店和加盟店的利弊，所谓直营店，就是指有总公司直接投资、经营、管理的店铺。简单的说，就是总公司掌握大权，下面的零售门店全部由它投资、管理、运营，这些零售门店要全部听从总部的指挥。
　　直营店和加盟店的利弊，所谓加盟店，则是指由总公司将品牌授权给加盟商，由加盟商自行投资，总部协助经营和管理。总部和加盟商达成加盟关系当中，加盟总部会向加盟者收取一定的加盟费用、保证金等相关费用，具体以该加盟总部的相关加盟店管理制度为准。
　　现在，对于这两者的概念，大家已经大致了解，那么，直营店和加盟店的利弊有哪些呢?感兴趣的话就接着往下看相关分析。
　　直营店和加盟店的利弊分析——直营店
　　A：利
　　1、可以统一调动资金、统一经营战略，完美体现、执行公司的行销理念。在新品、技术开发、推广、应用方面易于发挥整体优势。
　　2、直面市场，有利于品牌迅速获取有效的市场信息和顾客反馈信息，从而不断完善自身。
　　3、省却中间环节，企业直接接触消费者，可以赚取较高的销售利润。
　　4、作为品牌形象展示的窗口，能够有效彰显公司的优势和实力。
　　B：弊
　　1、自主权、创造性、主动性受到一定程度的限制。
　　2、直营店投资成本高，架构庞大，人员众多，管理难度较高。
　　3、投资风险、库存风险较大。
　　直营店和加盟店的利弊分析--加盟店
　　A：利
　　1、灵活性、主动性、自主性较强。
　　2、通过中间商现有渠道，能够有效开发市场盲区，特别是对二三级市场的渗透开发。
　　3、可以加快入市时间，缩短资金回笼时间。
　　4、节约成本投入，降低投资风险，企业可以有更多的精力专注于产品的研发和品牌的推广。
　　5、可以向中间市场转移库存，有效地处理企业的库存品和特价产品，从而减少销售压力。
　　B：弊
　　1、加盟店容易各自为阵，缺乏团队合作精神，不便于统一运营和管理。
　　2、鉴于利益归属的问题，很多促销活动，形象建设往往难以迅速而有效地贯彻执行。
　　3、产品价格体系容易混乱，市场易出现波动，不利于品牌整体的发展。
　　4、在新兴品牌层出不穷的今天，加盟店很容易丧失忠诚度。

Answer 3

首先自然会是装修，装修可以通过模仿来达到其效果，这点是比较容易的，就不深谈了其次是人员培训与日常营运管理，这些可以通过向经验较多的人学习（强烈建议）、招请熟手（比较建议）、与同行业人士交流（一般建议）、请专业的顾问公司（并不建议）等等方式去获得单店的管理营运与人员服务技能。然后是商品的采购与配送，这个就只能自己搞掂的了，会比较麻烦点，通过周期核算后，基本上可以保持一周进一次货，相较公司配送是麻烦些会累些，在成本核算上面会省出不少开支。信息管理技术，这个就目前市场上的软件来讲，多数都能做到单店所需的进销存与数据查询等功能，以足够应付门店的经营管理需求。简单来说，加盟与自营相比较，其实只在于加盟可以节省前期的学习过程，而自营则可以节省前期投资与后期的费用支出。统一的品牌：这可以说是加盟企业认为最有价值的东西了，绝大多数加盟者所能知道的首先就是品牌的认可，至于其它的，都只是通过业务员或部分门店了解一点点罢了。统一的管理：这之中包含信息管理与店铺日常营运管理等，一般都会收取管理费，然而作为门店来讲，要想熟悉这个管理方法与过程，也仅仅需要三个月左右的时间罢了，也就是说用36个月或者60个月买了三个月的管理技术指导。总的来说，没有稳赚的。加盟的话，一般大概首次需要20到30万左右，之后就是货的库存价格了；自营的话，首次的投资费用大概10到15万左右，之后的费用就要看你招聘到的员工如何帮你了。

Answer 4

看公司的品牌战略定位，没有绝对的好与不好，有的公司做直营店，是为了方便统一化管理，因为加盟者的素质参差不齐，但是需要公司的强大的运作能力
加盟店的好处就是公司相对操作简单一点，而且风险也低了。
现在一些新的加盟模式就是直营和加盟相结合的联营模式，就是加盟商入股做股东，公司运营管理，这种方案，目前来看，是比较适中的一个方案，也是相对来说减轻了公司及加盟商双发的压力，目前虎豹男装这种模式做的很不错的。

Answer 5

简单来说，直营店受总公司控制，相对来说，自主性比较小，利益相对于加盟来说，是比较小的。
加盟店则自主性比较大，收益几乎都是属于自己。