s2b2c:是一种集合供货商赋能于分销商并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式。
一方面,将优秀的供货商筛选出来供分销商集中采购,另一方面,提供SaaS工具、技术支持、培训给分销商使其能更好地为顾客服务。
话说,S2b2C这个概念是阿里参谋长曾鸣提出来的,在曾鸣书院公众号上发布了一篇专门介绍S2b2C的文章——《在未来五年,S2b是最有可能领先的商业模式》。
那S2b2C里的S、b以及C分别是什么呢?它们之间又有什么关系?为什么是小b而不是大B?
简单来说,S你可以理解为供货商、厂家;b则是指直接服务于消费者的商户或者企业;C的话就是我们熟悉的消费者,也可能会是采购商。
三者之间的关系很微妙,“S2b2c模式最核心的是S和小b要共同服务c。小b服务c离不开S平台提供的种种支持,但是S也需要通过b来服务c。”这是在S2b2c模式下,重新定义的三角关系。由过去的线性的B2b2c零和游戏关系,变为共生共赢关系。