有一位粉丝给我留言,他开网店卖葡萄。3斤葡萄顺丰空运到广东需要72元,20斤葡萄卖给云南需要225元。别说先赚钱,新开的商场客单价这么高,生存都是一件难事。
我认为除了亲朋好友和铁杆消费者以外,我会买他的葡萄,如果是你,能拿出72元去买3斤葡萄吗?(威廉莎士比亚、哈姆雷特、家人)但是我们开网店卖农产品是为了赚钱。费用这么高,竞争这么激烈,我们的利润点到底在哪里?
除非是高级水果,否则农产品本身没有多少盈利能力。我今年卖蓝莓,一斤蓝莓的利润也是2元。其他普通农产品,如土豆、蔬菜,更低,只能挣1美元,真好。
在这种情况下,我们只能做好顾客的再购买率。因为顾客反复买你的东西才能使你受益。而且我们应该经常举行活动和促销所以总有不赚钱的产品,这要有正确的认识。农产品电商不是一次性买卖,如果你有这种想法,趁早放弃吧。
从一开始就制造单价高的农产品,是因为超过50韩元的价格让消费者感到惊讶。在别人不相信你的情况下,谁会轻易掏出这笔钱?
但是如果你和消费者建立信任关系,他们对你和你的购物中心有信任感吗?这个时候,只要你不坑消费者,我相信他们都会依赖你。因为他们改变购物中心,所以要重新考虑这个购物中心,承担一定的购买风险。
所以无论何时,我们都要做好质量和售后。这是建立信任的最大法宝。多做活动和促销,体验不好的产品,会破坏你所做的一切努力。
有了信函会后,就主动付钱了
“28法则”同样适用于农产品网络营销。10个产品中有8个吸引顾客的视线,进行活动,甚至吃亏。另外两个是潜伏者,核武器。
幸好认识了东北的一个大哥,他的购物中心做得很好。经营东北土产,有人参、木耳等。但是你永远想不到他赚钱的产品是什么,是不显眼的东北大面包。而且主要销往南方。南方的东北人很难吃这些东西,所以东北面包成了他赚钱的核武器。
几乎所有好的购物中心都不能只有一个产品。给顾客的选择性太小,最终结果是他们不选择。当然,商品要注意架子上的搭配,尽量选择同类品种。如果你卖海鲜卖淡水鱼,说明这不太合适。