投标策略-平均价中标如何定价？

Question

评标中，商务部分采用中间价方式计分。A,B,C三厂家，报价a，b，c。取其平均价价X，每低于平均价 1%，扣分 0.5分；每高于平均价 1%，扣分 1分。如何投标策略有利？

Answer 1

越接近投标平均价越有利，但低于比高于好。这种价格评分方法没有最大限度促进价格竞争，实际上是对投标价格的保护，投标价格有限竞争。而且容易造成投标人串标。例如：假设A、B两家串标，A投标报价为掩护价格，可以过高价格报出，人为拉高平均投标价。B公司可以在正常价格基础上，提高报价水平，更接近平均价。反而C报价按正常水平报出，与平均价差距更大。所以，这种价格评分方法不是受鼓励的。建议取正常报价略降一点，具体降幅，可以考虑本公司在市场的综合价格水平。但如果一直是低于市场价，报价反而需要提升一点。
常见的投标策略有下述几点：
1、技术与管理优势策略。
主要是做好施工组织设计，采取先进的技术和机械装备；精心采购材料、设备；合理紧凑地安排施工进度；选择可靠的分包单位。力求以最快的速度，最大限度地降低工程成本，以优势取胜。
2、合理化建议策略。
以新工艺、新材料、新设备、新施工方案，既能改进原设计方案，又能降低工程造价，并保证功能要求和质量标准。
3、低利润策略。
主要用于建筑市场萧条、承包任务不足、竞争又激烈的情况，或者为了打入新市场建立信誉，而采取低报价取胜的策略。
4、先亏后盈策略。
即先报低价，然后利用图纸、技术说明及合同条件中出现的问题，以合理寻求索赔机会等手段，扭亏为盈。
5、未来发展策略。
为争取未来的优势，宁可目前少盈利或不盈利，为了占据某些具有发展前途的专业施工技术如核电站工程、海关开发工程等，则适当降低标价，着眼于发展，为占领新的建筑市场领域而打下基础。

Answer 2

1、对于总价的策略，可以主要集中在下浮3-8%之间报价。因为有最高限价，总价的差距不好拉。假如想把均价控制在下浮7%以上，虽然做得到。与4%相比，差3个百分点，总价得分会有9分之差，这样的胜算较大。但最终自己也得不偿失，以400万为例，3个百分点导致总价少12万，中标单位也不想这样做。所以，当前总价报价集中在4－5%区域内，竞争的核心转向10项清单报价。
2、越接近投标平均价越有利，但低于比高于好。
3、这种价格评分方法没有最大限度促进价格竞争，实际上是对投标价格的保护，投标价格有限竞争。而且容易造成投标人串标。
例如：假设A、B两家串标，A投标报价为掩护价格，可以过高价格报出，人为拉高平均投标价。B公司可以在正常价格基础上，提高报价水平，更接近平均价。反而C报价按正常水平报出，与平均价差距更大。所以，这种价格评分方法不是受鼓励的。
4、建议取正常报价略降一点，具体降幅，可以考虑本公司在市场的综合价格水平。但如果一直是低于市场价，报价反而需要提升一点。
拓展资料：
一、工程建设项目招标投标
1、工程建设项目招标投标是在市场经济条件下进行工程建设项目的发包与承包过程中所采用的一种采购方式，是建设市场中一种相互依存的经济活动。
2、投标作为建筑市场核心部分之一，就是在招投标过程中，通过严格的筛选找出一家信誉好、有履行本工程合同能力的承包商并且能为业主和自身企业谋取最优的经济效益。
3、这就需要投标者在投标时，根据经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等掌握工程量清单计价下的报价技巧，确定成本价，利用投标策略进行报价，以保证投标价在具有竞争力的条件下，获取最大利润，使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位。
4、其中投标策略是投标人参与投标全过程的关键，影响投标策略的因素十分复杂，加之投标策略与投标人的经济效益紧密相关，所以必须做到及时、迅速、果断。投标时，根据经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。
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Answer 3

1、越接近投标平均价越有利，但低于比高于好。
2、这种价格评分方法没有最大限度促进价格竞争，实际上是对投标价格的保护，投标价格有限竞争。而且容易造成投标人串标。例如：假设A、B两家串标，A投标报价为掩护价格，可以过高价格报出，人为拉高平均投标价。B公司可以在正常价格基础上，提高报价水平，更接近平均价。反而C报价按正常水平报出，与平均价差距更大。所以，这种价格评分方法不是受鼓励的。
3、建议取正常报价略降一点，具体降幅，可以考虑本公司在市场的综合价格水平。但如果一直是低于市场价，报价反而需要提升一点。本回答被网友采纳

Answer 4

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