当全球直销产业都将焦点投注在即将开放的中国市场，台湾当然也不例外。只是，中国市场真的有太多的变数，或是等待、或是甘冒风险。商机虽大，但经营者无不战战兢兢。
以台湾观点来看，拓展国际市场是发展直销必要的策略，而台湾人独特的组织运作模式，又以在海外的华人市场为复制之首选。但是放眼邻近国家及区域，菲律宾及日本存在着语言的隔阂，中国的变数太大，新加坡、香港的市场太小，而马来西亚，似乎是个优选的根据地。
论人口总数，马来西亚与台湾相当(其中华人约占四分之一)：论直销产业整体产值，马来西亚亦与台湾相去不远：论马来西亚的直销优势，它拥有多元人种、多种流通语言(特别是英文)，传销组织进入马来西亚，未来，东可展望菲律宾、南可拓展印尼市场、西进印度、北达泰国，当然，区域内的新加坡、汶莱，更是容易整合的市场。
为了更了解马来西亚市场，今年7月，我们一行人飞到马来西亚。当时，位于赤道边的吉隆坡，气候竞比台北还宜人，温度在28—30℃之间。几天的时间，我们走访了当地几家主要的直销公司及马来西亚直销公会。期间，也对当地的风土民情有了多一层的了解，收获不可谓不多。回来后，将这些所见所闻及塞满行李箱的资料整理成本专题，除了帮助台湾本地的读者可以多了解马来西亚市场外，也为我们标榜的“第一本全球即时连线的直销产业媒体”，跨出海
外市场走出了第一步。
马来西亚与台湾直销产业比较
从2002年世界各国直销产业经营概况来看，台湾的整体营业额为12．55亿美元，马来西亚为10．3亿美元：台湾排名第10，马来西亚排名第13；台湾的直销人口数为320万人，马来西亚为300万人：而单人的平均产值，台湾为392．2美元，马来西亚为343．33美元。(资
料来源：世界直销协会联盟，WFDSA) 2003年，根据台湾官方统计，台湾传销产业整体年营业额为520亿台币(约为1 5．29亿美元)，而根据马来西亚直销公会(DSAM)统汁，该国2003年直销产业的整体营业额为1 1．4亿美元(约为387．6亿台币)，与2002年相较，台湾的
成长率为20％，马来西亚约为7．7％。
马来西亚的直销公会与政府主管部门
马来西亚的直销产业在安利公司(Amway)于1976在当地成立分公司后，开启了新页，而该国的直销公会，亦在安利公司的积极运作下，于1978年成立，目前公司会员数有69家。
马来西亚主管直销产业的政府机构为国内贸易及消费人事务部，下辖直销司。马来西亚贸易部在1991年时经过研究及调查，拟为直销立法，草案经国会通过后．于1993年6月1日正式生效，而直销法令主要管辖范围为：
1．管制涉及直销活动的执照申请，以保护消费者利益o
2．促进及推广直销活动成为稳健成长的经济活动。
3．取缔及消灭金字塔及快速致富等诈骗行为。
以往马来西亚直销执照采取严格审核，而且执照必须每年重新申请，而这项政策一度使得整个产业产值大量萎缩。政府为奖励投资及提高直销产业景气，逐年放宽申请标准。目前则依公司营业规模、资本额及营运概况，核发分别为1年期 、2年期、3年期及5年期不等的营业执照，此政策一经推行，直销产业立见复苏。而已核发执照的公司，执照有效期间，若有不法的经营行为，政府仍得撤销其执照。
历年马来西亚直销产业经营概况
如同各国的直销发展史，马来西亚的直销产业亦经历快速扩张、社会负面印象不断累积、政府严打，及至渐次开放管理的各个阶段。而这些进程，对照该国贸易部所公布10年来直销产业经营概况的数据，可看出端倪。(1997年为3．2亿马币，1 998年为3．8亿马币 ，1999年为4．2亿马币，2000年为4．5亿马币，2001年为3亿马币，2002年为3．9亿马币，2003年为4．2亿马币) 马来西亚目前正式运作的直销公司有400多家，从统计的数据看出发展也是不均衡，偶亦有较大落差。
马来西亚直销运作的内涵
论马来西亚直销运作的内涵，多数仍是以华人为主，华人参与直销的运作模式，与台湾直销组织相似，强调复制、倍增，亦以发展经营型会员为主；而华人的发展范围多数只能在华人圈流传。以华人只占当地四分之一人口的情况来看，扩展马来西亚人、印度人市场，是直销公司应该突破的方向。除了人数的考量，从开展国际市场的角度来看，非华人市场同样可以提供绝佳的操作机会，包括印尼、印度，甚至是中东国家、北非等，都是未来极被看好的直销新兴市场。也有些公司将目标市场锁定在全马来西亚，像安利、雅芳等，而这类型的公司，在发展上以消费型会员为主，故发展地域扩及全马来西亚，会员亦无人种之区隔。
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