买保险不通过保险推销员而是自己直接去各大网点购买,如果自己已经深入了解了保险合同中的条款以及挑选了适合自己的保险产品,那么自己买和通过保险经纪人买没有很大区别,购买保险产品,其实就像我们消费其他物品一样,只是购买的渠道不同,比如我们买一瓶酱油,去超市或家门口的小卖部购买没有太大的差别。保险经纪就是一份职业,从他们手中买保险,经过他们的解释,我们可能对保险的条款更明白清晰,构成了合同协议后,他们可以从这份保险中得到提成。
保险经纪人说白了就是跟保险公司卖保险的业务员性质是一样的,都是销售人员,为消费者提供最合适的保险产品和方案,但跟保险公司的业务员又有所不同,保险公司业务员隶属保险公司,而保险经纪人并不是服务于某一家保险公司,保险经纪人是自由职业,他们熟悉更多的保险产品,要有更专业的保险知识储备,需要不断的提升自己的专业知识,这样才能在客户需求的时候抓住客户从中获得收入。
保险经纪人必须要通过专业考试才能获得职业资格证书,要深入了解银保监会的相关法规、保险法等,能够专业的解答消费者提出的各种疑问。我们购买保险除了要承担一定的保险费用外,还要了解理赔或变更等,如果自己购买保险产品的话,一旦出现问题就会变得手足无措,而通过保险经纪人购买的保险就不用担心这些问题。保险经纪人不仅要为消费者规避风险,还会让我们的保险变得更有增值价值。
保险经纪人推销给消费者的保险,并不是一次性的买入就结束,在推销的过程中,专业的经纪人会根据消费者的需求推销适合的产品,比如消费者的身体状况、经济状况、是否有既往病史等,经纪人会站在客户的角度并结合市场产品的了解给出最适合的保险方案。