第1个回答 2016-04-18
很多销售的同事都关心这个问题,那么首先谈一下销售人员怎样锻炼口才: 1、朗读 每天早上朗读一篇文章,最好是用普通话 2、交流 多与专业人士进行交流,经验、心得等 3、辩论 参与同行或者非工作类话题的辩论,从辩论中学会急才 4、控制 很多人说话的时候思想和语速是不能同步的,因此会造成口吃、顿语、语塞等习惯,因此,要适当的控制自己的语言速度,尽量做到边说边想,先想后说 5、急转弯 很多人认为,急转弯是一些趣味的玩儿,但是,在真正的口才锻炼中,脑筋的转速会直接影响到自己的表达能力及理解能力,因此,多做急转弯的题目绝对有好处 此外还要注意销售员的八大禁忌: 1、懒惰(接待客户不积极) 2、推卸(从来不会做自我反省) 3、不懂装懂(不懂的问题自以为懂了,就向客户介绍了) 4、自以为是(事情想当然,从不追究是否错了) 5、自不量力(以为自己的能力非常强,其实是相反) 6、信口开河(夸大事实,华而不实) 7、超越职权(随便越权) 8、屡教不改(知错不改,听不进忠实的意见) 以下再谈一下销售员基本心态,首先: 1、相信自己,相信自己的产品 2、用心聆听客户及消费者的声音 3、坚持、灵活、变通(这三点非常重要) 4、虚心、肯学 5、每天出门三件事(今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门) 6、每天回家三件事(今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没有问题) 接下来再谈一下促销技巧: 1、欲擒故纵(和客户砍价的时候比较适用) 2、装可怜(给客户长时间解释的时候比较适用) 3、拍胸口(客户在犹豫的时候的比较适用) 4、先挡后放(客户对购买产品之后有其他要求的时候比较适用) 5、以面盖点(客户在针对产品一些小问题的时候,你就用这一招,一句话“我们产品是非常优质的,这点小问题基本不会出现”) 主要是这几种,预祝你成为一个优秀的销售员本回答被网友采纳
第2个回答 2020-03-09
1.
磨刀不误砍柴功,要对自己的产品非常熟悉
包括产品的优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品、市场等都要十分了解,才能得到客户的信任。千万在客户的问题反馈中慢慢了解产品。
2.
熟悉客户,做好客户分类
可按实际情况将客户按是否重点分好等级。针对不同类型的客户分配不同的时间和精力,采用不同的策略和方法与之沟通,把主要精力放在成单可能性高的客户上,培养潜在客户,剩余的精力用来挖掘潜在客户。
3.
推销产品首先要推销自己
很多时候推销自己比推销产品更重要,因为要认可产品,得让客户先认可你这个人。
公式1:成功=知识+人脉
公式2:成功=良好的态度+良好的执行力
4.做好每日销售日记
理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况,做好客户拜访记录,随时掌握客户的动态。做好客户记录,不时进行客户分类整理和分析,作到可以随时查询到任何一个客户的信息。最好利用工具来记录,要选择像“好笔头”这样支持电脑和手机同步,可记录文本、表单、视频、照片的业务云笔记。
5.
定期做好总结
能及时地总结自己的工作,去思考工作中的不足和优势。并想办法去弥补不足,只用定期地对工作进行总结分析并解决问题,才会有进步。