第1个回答 推荐于2017-09-26
1、用心学习
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展,因为生活只会随着自我改变而改变,唯有不断地学习,才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员,首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。
2、学习积极的心态
地产这个行业所涉及的面是非常的广,很有挑战性。所以,一个积极的心态,是对自我的一个期望和承诺,决定人生方向,确定自己的工作目标,正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我,我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。
一个有着积极态度的销售人员,相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好,我很高兴,今天会跟很多客户联系,我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑,我会成交的”;“只要我努力,相信今天我一定能成交,我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。
3、培养亲和力
所谓亲和力,就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道,怎么才能更好地与客户沟通,让客户认可你,必须通过规范言行举止来实现。
语言的礼仪不是天生就会说,优美的举止也不是天生就有的,这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习,自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯,自然地使用礼貌用语,和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。
4、提高专业性水准
房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础,也是销售技巧的保证。
楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步,你有再好的心态与自信心,可对楼盘的产品知识一无所知,客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候,你即一问三不知,客户就根本不会买你推荐的楼盘。
第2个回答 2012-06-13
置业顾问是流动性很强的职业,能最后留下的一般都是有实力销量高的。因为这个行业的竞争很残酷,压力很大。基本工资非常低,主要收入来源于售房提成,所以销量低的人是待不住的。况且置业顾问的培训非常严格,想进正规公司的话,都有小通关、大通关等关卡,在小通关前测试非常挑战自我,比如读羊皮卷,就是在人流非常多的地方--十字路口或公交站点读楼盘宣传资料,要求声音大,表情和蔼、有感情。大通关是要全公司人一起评判你的,狠批评。平常的对练也是,互相很直接的指出毛病,脸皮薄的人是受不了的。
另外公司的话,你可以选择相对大一点的,这样制度什么的比较健全,人员多所以高手多,学到的东西也多。每个公司都有畅销楼盘和不好卖的,看你具体被分到哪儿了。
关于知识,最最重要的是表达能力,这是每个新来的人都需要做的培训,如果你太过于羞涩,建议不要选择这个行业。还有沟通能力,有时候你的话不需要很多,因为来买房的顾客说不定比你懂的更多,这时候就不要班门弄斧了,要顺着顾客的思路来,适当引导。
关于外形,最好形象比较好,包括身材和身高,长相中等或以上就可以,感觉上要干净清爽。
第3个回答 2012-06-13
1,了解你销售的房地产是你们同行惊讶
2、了解你销售的房地产的功能是你的顾客惊讶
做好这两点你会是你的销售业绩大增
第4个回答 2012-06-13
房地产大崩盘。。除非你是神。本回答被提问者采纳