世间万物都有规律变换。
一个商品的买卖也是有迹可循的,不管是怎样的销售手段。怎样的营销策略都离不开这4P
产品、价格、渠道、促销
光看名字就能很好理解。
产品:产品的质量
拿货架来说,你生产的货架原材料好不好?喷塑技术可不可以?跟同行有没有可比性。
价格:商品的价格
同样的产品,不同的价格。抛去什么情感、信仰什么的,聪明人当然会选择更便宜的。价格为王嘛
渠道:销售的渠道、途径
线下销售、线上销售、还有最近在风口的网红直播带货等等。不同的销售渠道所带来的流量是不一样的
促销:打折降价
人是冲动的生物,看到一个自己心仪很久的东西打折促销,价格很便宜。冲动点的早买了,疯狂点的还会觉得不买就是亏了。
以上的几点都是非常值得参考的,但是(重点来了)
如果你想要你的产品卖得好,卖的久。那么
产品、价格。这两个因素是从0到1的关键。
假如,我说假如。你的产品一般,价格还高。除非消费者是傻子,不管你的渠道和促销做的再好也是白搭。买家收到货一看就知道是真是假,下次还会买你的产品么?
假如,你的产品一般,价格正常。消费者买回去,要是看到更低的价格,就会觉得在你这里买的价格高了,指不定要来骂你。
所以产品和价格是起决定性因素。没有产品和价格,就没有渠道,更没有促销。决定了是否能从0到1的过程。
以上就是我的分享啦!
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