笔者从事央企采购工作6年，2013年底离职创业，目前也有六年之久，在这六年里，创办贸易公司（确实没有什么技术背景，也只能干贸易），并维持公司生存。虽然业绩平平但经常也会思考公司的发展规划，以下按照公司发展的时间顺序，总结一些浅见，希望对入坑的新人能有所帮助。
1、公司的注册成立
在你准备入坑贸易行业的第一天开始，就面临公司的注册成立， 注册的过程其实很简单，可以自己根据当地工商部门的要求流程，一步步的去办理，当然，如果不在意那一点代办费，可以找第三方代办公司全权办理，一般情况后期的财务代账业务交给代办公司的话，会免费帮助你注册（仅限人工费用，其他该交的钱照交）。
注册的过程唯一需要费心的就是公司名称和经营范围的确定，起名字这事我不必多说，按照工商部门的格式要求起一个你喜欢的字号即可。而经营范围一定要与你将来要做的产品相符，并且预期后期可能还会涉及的产品，尽量写全。以免后期增加变更的麻烦。
2、确定公司的发展方向
一般我们能见到的贸易型公司有两个发展方向，其一是以客户为导向的贸易公司（以下简称客户型公司），其二是以产品为导向的贸易型公司（以下简称产品型公司）。
客户型公司，一般没有单一主打产品，而是通过营销，入围一些大客户的采购系统，根据客户的需求，为客户寻找产品，进行报价、签单、供货。客户型公司往往是需要垫付资金的，故经营压力和风险较大，因为大客户的数量较少，所以单笔采购额相对比较大。
产品型公司门槛相对较高，需要有一定的产品资源，比如代理或批量销售某些产品，产品型公司不会把个别大客户作为核心业务，与客户型公司相反，此类公司通过营销手段，推广产品，可以将产品出售给客户型公司，再由客户型公司出售给客户。因为有产品的优势，交易中一般可以要求先付款，再售货，资金压力较小（代理产品厂家要求压货的情况除外）。创业者要根据自己资源来确定发展方向。
3、公司运营资金的来源
公司运营，资金来源一是自有资金，但对于刚创业的人来说，资金量会比较少，很难满足运营；二是找亲戚朋友借（不推荐，毕竟有风险，处理不好会影响关系），三是找银行贷款（推荐，利息较低，但是门槛相对较高），四是找各种保险公司贷款、网贷、民间借贷（利息很高），五是寻找合伙人共同出资（涉及利益分配，处理不好也容易出问题）。
以上资金来源，最优的选择就是银行贷款，因为银行风险把控很严格，所以开始门槛比较高，但是一旦成功，并且还款记录良好，以后可以长期保持良好的关系，会大大缓解资金的问题。其他方式要根据业务情况来确定，如利润较高的项目，自然选择性更多。
4、优质的客户服务是生存之本
公司能够良好发展，必须要有行业其他竞争对手不具备的优势，产品型公司的最大优势就是代理或销售产品的品牌知名度。
这里重点说说客户型公司。客户型公司直接面对客户，在整体供应链条里，属于供应链底端，大多数没有产品的优势、没有技术的优势，能做的就是客户服务，因为客户群体并不多，所以很大一部分精力要花在客户服务上。客户有求必应，随叫随到，帮助客户处理很多分散采购的麻烦，并常年维系良好的客户关系，为客户做到极致的服务和体验，这才是客户型公司的生存之本。
5、学会不同产品的询价，并不断积累
产品型公司因为销售产品是固定的，所以基本不存在询价的问题。
而客户型公司要面对庞大的询价工作，客户的需求是多样的，不管客户有什么样的产品需求，都能做到高性价比的询价，这也是客户型公司的一个优势。询价也是讲究技巧的，客户有要求品牌，则通过品牌寻找厂家一手报价，并寻找优质代理商进行价格对比；客户没有要求品牌，则要通过客户提供的一些参数、型号等信息寻找不同厂家或品牌进行价格对比，甄选高性价比的产品。
6、维护良好的厂商关系
不论是产品型公司还是客户型公司，都要和上游厂家保持良好的关系，最大限度的寻求厂家的支持。相对厂家的支持力度，也要放弃一部分利益，来支持厂家的产品销售，这才是长远发展的根本。
7、建立公司自运转系统
这点是公司运营的长远目标，也是公司发展的一个里程碑。
随着客户群体的不断壮大，营业收入的不断增多，就要逐渐建立公司的自运转系统，其中包括，建立公司组织架构，完善公司的管理制度，
销售系统、采购系统、售后服务系统，市场运营系统，这些系统建立完善，配合良好的管理制度，公司可以自行运转，作为创业者，就可以放权管理，站在更高的位置考虑公司的发展。
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