怎么做机械类产品的销售呢？

Question

我现在新入职一家公司，公司主要经营的是煤球机、压球机、烘干机、粉碎机等等。

Answer 1

　　1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买产品呢，然而缺少产品知识也会让客户产生介意的，所以开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。
　　2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于已经掌握了产品的知识，那怕是通过电话联系客户也不是很难的。对于网上怎么找客户这里就不多说了，愿意可以在论坛里找一些相关的文章来读，学习学习。
　　3.作为一个业务员，一定要会找客户资料，例如负责人电话、负责人贵姓、那些公司才是意向客户等等。找资料现在有一个最便捷的途径.
　　4、除了网上找客户外，也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户，电信黄页应该很好找得到，在里面按行业查找，会找到不少属于你的客户。这里就给说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。

Answer 2

销售当然是找到有需求的客户了！首先就是你要考虑一下哪些地方 比如厂家 哪些店 需要这些东西！然后就可以去找了 ！在去之前一定要想好自己要去哪！自己卖的什么产品 一定要完全掌握及了解！不然人家问你都答不上来。。会遭到质疑，影响你的交易！

Answer 3

基本上一开始最快的方式多请教公司老前辈，了解公司产品的强弱点，通常竞争对手都不少，再看公司客户群有哪些，多认识老客户的特质，再找相关客户比较快

Answer 4

《红楼梦》是一部具有世界影响力的人情小说，举世公认的中国古典小说巅峰之作，中国封建社会的百科全书，传统文化的集大成者。小说以“大旨谈情，实录其事”自勉，只按自己的事体情理，按迹循踪，摆脱旧套，新鲜别致，取得了非凡的艺术成就。“真事隐去，假语村言”的特殊笔法更是令后世读者脑洞大开，揣测之说久而遂多。后世围绕《红楼梦》的品读研究形成了一门显学——红学。

Answer 5

　　第一零三回：施毒计金桂自焚身，昧真禅雨村空遇旧