小红书可以做酒类推广吗？低度酒品牌在小红书营销推广时...

Question

如题所述

Answer 1

根据中研研究院发布的《2020低度酒行业市场前景及现状分析》报告，近两年中国低度酒市场的消费金额增速在50%以上。随着年轻人的微醺时代的到来，低度酒，已然慢慢的成为了酒类中最受关注的新赛道之一。

低度酒全称低度潮饮酒，其酒精度15度以下，甜味突出且部分是无糖苏打酒，一般含有水果元素等多样选择，是年轻消费者心中是区隔于白酒，啤酒的酒精选择。

据公开数据报告显示，低度酒的主要消费人群是18岁-34岁的女性，生活于一线城市，新锐白领，精致妈妈，资深中产和GENZ人群等。这里的所展示出来的数据和小红书平台的消费主力人群是高度重合的，因此低度酒自然在小红书掀起了讨论酒的新潮流热点。在小红书公开的数据显示中低度酒是这些用户的首选品类，那么小红书的这些用户又是以一种怎么样的内容分享来展现低度酒这个潮流点以及对于酒类品牌方在小红书的内容营销推广策略提供参考呢？

（一）小红书站内酒类相关内容笔记的潮流类型1.自制时令酒根据一些时令食材自作的且提出为了美颜养生且伴有独特好口感等为目的的泡酒，玩出了春夏秋冬四季自制时令泡酒的新花样。

2.喝酒时刻在小红书中最常见的几个热门饮酒时间点，分别是探店时刻，聚会时刻，美食佐餐和助眠时刻，是一个充满着欢乐享受等的时刻。

3.饮酒场景说到饮酒场景我们一搬都会想着去哪个场地或哪个酒吧有氛围等，但是随着微醺经济的影响下饮酒消费体验升级，居家饮酒慢慢也成为了一个备受年轻人喜爱的的饮酒场景即homebar。所以在这里就有了出门饮酒和居家饮酒。

（1）出门饮酒

在小红书的出门饮酒的热门场所选择主要体现在小酒馆，特色酒吧以及露营等，对线下的消费场景体验和拥有故事性是具有一定要求的，比如氛围环境是否有趣，性价比是否值得分享带动他人打卡体验消费等，也是分享者用户在小红书的相关内容笔记重要来源，同时另一方面也是体现了年轻人对舒适生活向往的追求。

其中特色酒吧在小红书成为了年轻人备受欢迎的新晋网红打卡点，比如庭院酒吧或拥有小型现场演出场所且带有互动性文化活动的livehouse酒吧，提供的酒类也是大部分的低度酒饮料为主，同时拥有新奇的体验和独特的环境吸引了众多年轻人前去打开的重要因素，

（2）居家饮酒

从小红书里发现宅在精致和优雅的家里享受饮酒时光也是年轻人的一个体验的饮酒场景。也就是在自家开启了HomeBar热潮，且每一个的homebar环境都具有精致的打造氛围感和体验感十足。

居家饮酒的众多年轻消费者喜欢在深夜微醺自我且还追求享受调酒的休闲时光和氛围感满满的调酒仪式，虽然可能居家的空间不大，但是可以看出对于热衷于居家饮酒的homebar总会有一席之地。

4.酒类评测

小红书站内对于酒类测评的笔记多种多样，比如针对不同人群和不同场景的种草评测，而测评的笔记内容都丰富的体现了对应笔记分享者对于酒类的专业知识能力或者个人试饮体验的见证。

5.便利店调酒

便利店调酒是今年小红书平台联合全家便利店共同开创的快闪酒吧“调酒创造营”，是小红书围绕调酒攻略助推“便利店调酒”的新兴潮流热点，通过站内的相关笔记攻略，用户到线下现场体验消费可以亲手调制一杯属于自己的酒精饮料的新玩法。

推出的调酒搭配都是来源与小红书站内热门笔记，且线下快闪酒吧也有对应的调酒教程卡片和调酒台，直接拉低了用户的参与门槛以及操作简单有趣，口味也是自由百搭，满足了小红书用户悦已，热爱尝试，喜欢创新和乐于分享的特性等带来了更多的用户线上和线下的连接互动。

（二）作为低度酒品牌在小红书营销的切入点可以有哪些？从以上的笔记内容类型可以知道小红书站内的年轻人饮酒观念已经不再是传统的社交酒局被动喝酒，而是演变成了主动喝酒开启微醺悦己的生活新方式场景且又注重健康养生等饮酒观。因此以下是笔者为低度酒新品牌在小红书的进行内容营销推广的几个建议可供参考。

1.场景化切入

已知小红书站内酒类用户的喝酒行为基本都是以主动喝酒的场景，比如品牌方可以在饮酒场景的进行扩展，营造出主动喝酒的理由以及酒类的搭配切入，让自己的品牌跟某个特定场景紧密联系在一起，比如homebar场景，女性专属，野餐聚会，佐食，火锅场景搭配，助眠酒等，发现在别人没有发现前都是可以抢先绑定的一个新机会，最终达到以场景直接触发用户心智。

2.口味满足搭配

低度酒在口味上的创新可以说是最丰富的，比如果香，茶香，气泡感和作用于调酒的搭配等，也是很符合小红书站内消费用户一个乐于尝试的特征，比如女性群体喜爱对清爽微甜的口感，从口味的反馈满足绑定，形成自己独特的口味品牌标签。

3.健康微醺

随着年轻人对自身的健康意识逐渐加强，比如对酒精的摄入度和热量高低，这两点对应的是对身体健康的影响以及担忧肥胖问题，同时又是对低度酒类的喜好，因此可以借助传递健康微醺来塑造品牌的宗旨理念等。

4.情感触发

饮酒不仅是助兴，同样也是伴随着年轻人生活陪伴的一部分，小酌微醺可以治愈负面情绪和悦己的情感需求，比如某一天当中，一个人在面对着无聊，悲伤，疲惫状态等。

因此低度酒也是年轻人面对高压生活的自我解压，放松时刻的消遣佳作，比如RIO鸡尾酒就营造出了用户独处时自酌的消费场景，引导了用户对微醺时那种放松解压取悦氛围的同时也可把用户自己带入了属于她自己的联想相关画面而产生了共鸣，从而可以牢记且加深了对品牌的认同感等，正如那句：理解万岁！

5.消费群体切入

比如大家有没有发现，就是在居家饮酒的微醺中有关于宿舍调酒的笔记且内容还有对应的校区地址。没错，说明酒水的魅力的也走进了大学校园，据CBD的消费数据报告，大学生群体也逐渐成为了年轻人线上酒水消费的重要力量，虽然是在读校园内的生活环境，但是对酒水方面的花费丝毫不在意，件单价消费水平均超过了整体的90/95后。

小结因此酒水类品牌在小红书进行内容营销推广可以借力于小红书站内用户受欢迎的内容领域打造优质内容等引起消费者的兴趣，收获高曝光流量或目标群体高效触达，积累与沉淀社区站内的口碑声量，带动品牌被动搜索的关注热度，从而在内容营销板块中让品牌力由小红书站内影响乃至延伸站外的双向驱动战略方向。

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