初入房地产开第一张单真的很难吗?万事开头难,因为毕竟刚开始会遇到各种各种的问题,例如被客户骂,还有被客户放鸽子了,还有就是客户好不容易跟进了几个月结果被别人成交了,所以这个时候就需要有个良好心态,才能去去从事房地产销售这个行业。
初入房地产开第一张单跟运气和努力也是分不开的,以前有个同事一年有一半时间在带客户看房,但是一年没开一个单,要不是亲眼看到我也不会信,而且还是新房,其实做销售也是看人的,有些人第一感觉就会让人感觉很好,但是真的佩服那些一个月就上几天班业绩一两百万的,做一年就能在深圳买套房的,不过别人人脉很广羡慕不来的。
2012年,我毕业后就开始做房产中介,那个时候市场不好做,限贷限购,房贷利率6.5,营业税要满五年,才能免,买房费用也高。
在第六个月的时候开了一单买卖,105个平方,116万成交的,收了三个点的中介费,当时的提成是10%,没有多少钱,在开买卖单之前,租了几个租房,租金都是1500-2000的,没有大标的的房子,收入很低,当然,当时的房租也比现在便宜,吃饭也要便宜点。
之所以用了六个月,一方面是市场的原因,一方面是门店的原因。当时我们这个店是新开的店,店长也是刚升上来的,店里本来有三个老员工,结果开店不到一个月都相继离职了,因为新店是一个新的区域,需要重新开始,他们不愿意,还是回到原来的区域了,我们几个新人反倒无所谓,然后就是一个店长带了五六个新人,开始开拓新的市场。
初入房地产开第一张单决定的因素太多了,一般需要半年左右开买卖单,能力强的两三个月也有,因人而异吧,但是,开单需要天时地利人和才能快速让你开单。