第1个回答 2023-02-10
第一板斧：反思业绩规划。 有时候，员工工作不出成效，有可能会是作为管理层的我们业绩规划不合理，就类似于员工要从A到达目的地B，我们要充当导航仪去设置前进路径，如果路径设置偏了甚至错了，员工自然无法按时到达目的地。所以，下属业绩不好，我们先从源头上找原因，是不是我们的业绩规划不合理。
那如何做业绩规划才合理呢？是基于公平的均分主义，还是需要适时的鞭打下快牛？这些都是不利于团队长期发展的下策。那上策是什么？宁老师给了八字箴言：摆好人头，算好时间。
首先是摆好人头，在清楚手下“每个兵”的详细情况的基础上，把业绩线索和人员线索合理匹配。给大家分享一个摆人头的思路表格。
然后是算好时间，在表格的纵列，是时间维度，在不同时期下属要完成哪些任务，必须提前算好，并按照这个进度条开展工作，如果有意外情况，我们还要有补救的措施。
第二板斧：做业绩反馈。 管理者是导航仪，而业绩反馈，就相当于导航仪的提示音，如果员工走偏，要及时作出提醒，否则员工要么以为自己走的没错，要么认为导航仪失灵。业绩反馈的常见方式是业绩谈话，对此我们和下属都会比较抵触和反感，如果再跟绩效挂钩，就更难推进。但其实是大家对于业绩谈话的意义理解有偏，业绩谈话的目的不是批评不是扣钱，而是为了改善业绩，但如果我们执行不好最后还没给到员工有效的改善办法，那就很容易造成这样的误解。所以，我们要做好业绩谈话，必须充分准备，可以按照下面的表格工具进行准备。
需要注意的一点是，上面的表格有周期性，在这个执行周期中，我们只需要根据差距去谈话，去调整行动就可以了，不要额外再增加。
第三板斧：指导下属。 如果业绩规划没问题，我们也作出了正确姿势的业绩反馈，下属的业绩还是提不上来，怎么办。那就需要回归到下属身上找原因了，根据原因作出正确的指导动作。
首先，我们要考虑是不是激励出了问题。决定工作业绩表现的无非两个原因，一是努力够不够，二是能力够不够。如果是努力不够，那大概率是激励出了问题。激励是否起作用，我们需要先分析其工作动机，动机大体分为三类：来自于自身的动机、来自于他人的动机和来自于高薪酬的动机。动机是一种心理状态，我们需要做的是去洞悉下属的心理状态，从去年开始我们每个季度都做这样的工作，就是尽可能多的去了解自己的直属下级，其实目的为了及时掌握下属的工作动机有没有变化，然后根据不同的动机采取不同的激励方式。
对于之前一直表现优异的老员工，这个月业绩出现反常，那比较大的可能就是激励出问题了，我们第一步需要做的就是用各种方法掌握其心理状态，然后对症下药。
其次，如果激励没问题，那就是能力问题了。如果下属能力不足，作为直接领导的我们就需要亲自出手了。但是有一个问题是我们的管理幅度不小，而且自身也有业绩指标，如果每个能力不足的下属业绩出问题都需要我们亲自出手的话，我们是忙不过来的，这也是为什么我们去年新晋升的管理层自己做业绩非常棒，但是带团队一样都不成的一个原因。那怎么办呢？
对下属分类，按照轻重缓急进行时间的合理安排：
第一类是“打法型”下属，这一类下属，基础能力是够的，他们的打法也就是我们所说的跟客户沟通的技巧话术等等是没有问题的，业绩不好是历练的时间不够，经验不足。所以，在跟这类下属做反馈和沟通时，我们要非常明确的告诉他们，只需要持续的努力，就可以把业绩提上去，只是时间问题而已，不断给予信心。
第二类是“问题型”下属，这类下属比较常见，他们只会照搬你的话术，对思路理解不清，这就导致了跟客户沟通不会灵活变通。对于这类下属，我们不仅需要给话术，还要具体到实际的客户问题处理，之后再把案例总结为思路，着重去教沟通思路。
综上，如果下属业绩出了问题，我们可以从反思业绩规划、做好业绩反馈和指导下属三个步骤来找到解决办法。
第2个回答 2023-02-10
一、领导高估下属的能力，安排任务不详细下属完不成任务的四个原因，往往是由领导造成的很多领导在工作中给下属安排工作时，总是觉得这项任务非常简单，就会出现随便一句话安排的情况，在领导的心中虽然是很简单的事情，但是往往会高估下属的能力，也高估了下属的接受能力，这是对下属一种不了解的情况;因此，领导每次再给下属安排工作后，最好再确认一遍，直到下属完全理解自己的意思为止，这样才能避免下属继续出现完不成任务的情况。二、领导对工作中重要的工作，只交给能力强的下属去做下属完不成任务的四个原因，往往是由领导造成的领导在安排任务的时候，重要的工作倾向交给能力强的下属，认为只有这些下属才能够顺利的完成任务，毕竟能力强的下属，对领导来说已经非常了解，这些下属可以解决好更多的难题，领导也可放心把时间空出来做其他的事情;当领导习惯将工作全部交给这些人时，这些能力强的人毕竟是少数，很难完成大量的工作，会严重影响工作效率;因此，领导只把困难的工作交给能力强的下属是非常错误，只有让能力强的下属带领普通下属去工作，才能轻松提高工作效率，完成自己交给下属的任务。三、领导喜欢安排给熟悉的下属，导致工作分配不均下属完不成任务的四个原因，往往是由领导造成的有些领导就是喜欢把工作交给熟悉的下属，导致下属们在工作中，忙的人天天忙死，闲的人天天闲死，原因就是领导工作分配不均造成的，熟悉的人虽然用顺手了，只交给这下下属之后，就让很多人心生怨气，觉得领导的做法不公平，天天闲的没事的同事，也再抱怨领导不重视自己，领导的这种方法，不仅会让工作效率慢下来，感觉不公平的下属也很难把事情做好;因此，只有工作分配平均之后，下属们才会更愿意工作，努力帮助领导去完成任务。四、领导的工作节奏强度大，导致下属跟不上下属完不成任务的四个原因，往往是由领导造成的每一个领导在工作中，都有几个共同的特点，那就是工作快、走路快、吃饭快，导致下属很难跟上领导的节奏，但是领导在安排任务时，常常按照自己的标准来要求下属，即便是下属再加快速度，也很难在一定的时间内完成任务;在职场中，每一个领导的做事风格都是不一样的，作为下属都应该努力去适应自己领导，但是下属的能力真的很难适应领导的节奏，作为领导要去考虑这些事情;因此，领导给下属布置任务时，只有考虑每个人的实际情况，下属们才能更加适应工作
第3个回答 2023-02-10
在职场中我们每一个领导都会希望自己的下属能够有好的业绩。但是有一些员工刚刚进入公司却一直没有业绩，这个时候作为领导的你会怎么去处理这件事情呢？
我们采访了很多的企业管理层，他们都是怎么处理这件事情的呢？让我们一起来哦看看吧！
1、首先作为领导下属没有业绩我们第一个反思的就是自己，我们是否把经验方法都教授给了下属，或是给员工进行了适当的培训，如果我们什么都没做，那么下属没有业绩，肯定责任在于我们，今天下属跟随我们，那我们也要对下属负责任。
2、如果我们做了上述的事情，下属还是没有业绩，我们该怎么办呢？这个时候我们就要反思自己是否与下属进行了有效的沟通，我们告诉下属做的事情下属都听明白了，听清楚了么？是否他们表面很听话，然后背后做的是另一套。我们在下属的心目中是否有地位是否有威严。
在下属出现问题的时候我们是否及时进行关心和疏导，在下属刚刚进入公司的时候作为领导是否做了适当的“干预”，这种“干预”是新人走到哪一步，会出现那些的心态问题，领导是否进行了第一时间的沟通，只有这样下属才会感到领导很懂自己，同时他们也会对领导很尊重。
3、但是还有很多时候领导下达了任务，辛辛苦苦的说完了，但是下属并没有去执行。那我们就要反思为什么下属不去执行？是认为方案有问题还是对领导有意见。这个时候我们更应该去和下属谈心，了解下属的心理状态和对工作的态度。
很多人会说，员工在公司做事也都是为自己做的，领导有必要这么做么？可以说新人刚刚进入公司的时候是不会意识到的，他们还是很依赖值得领导，会观察领导的一举一动，这个时候，领导更要做出榜样。
第4个回答 2023-02-10
一、领导高估下属的能力，安排任务不详细下属完不成任务的四个原因，往往是由领导造成的很多领导在工作中给下属安排工作时，总是觉得这项任务非常简单，就会出现随便一句话安排的情况，在领导的心中虽然是很简单的事情，但是往往会高估下属的能力，也高估了下属的接受能力，这是对下属一种不了解的情况;因此，领导每次再给下属安排工作后，最好再确认一遍，直到下属完全理解自己的意思为止，这样才能避免下属继续出现完不成任务的情况。二、领导对工作中重要的工作，只交给能力强的下属去做下属完不成任务的四个原因，往往是由领导造成的领导在安排任务的时候，重要的工作倾向交给能力强的下属，认为只有这些下属才能够顺利的完成任务，毕竟能力强的下属，对领导来说已经非常了解，这些下属可以解决好更多的难题，领导也可放心把时间空出来做其他的事情;当领导习惯将工作全部交给这些人时，这些能力强的人毕竟是少数，很难完成大量的工作，会严重影响工作效率;因此，领导只把困难的工作交给能力强的下属是非常错误，只有让能力强的下属带领普通下属去工作，才能轻松提高工作效率，完成自己交给下属的任务。三、领导喜欢安排给熟悉的下属，导致工作分配不均下属完不成任务的四个原因，往往是由领导造成的有些领导就是喜欢把工作交给熟悉的下属，导致下属们在工作中，忙的人天天忙死，闲的人天天闲死，原因就是领导工作分配不均造成的，熟悉的人虽然用顺手了，只交给这下下属之后，就让很多人心生怨气，觉得领导的做法不公平，天天闲的没事的同事，也再抱怨领导不重视自己，领导的这种方法，不仅会让工作效率慢下来，感觉不公平的下属也很难把事情做好;因此，只有工作分配平均之后，下属们才会更愿意工作，努力帮助领导去完成任务。四、领导的工作节奏强度大，导致下属跟不上下属完不成任务的四个原因，往往是由领导造成的每一个领导在工作中，都有几个共同的特点，那就是工作快、走路快、吃饭快，导致下属很难跟上领导的节奏，但是领导在安排任务时，常常按照自己的标准来要求下属，即便是下属再加快速度，也很难在一定的时间内完成任务;在职场中，每一个领导的做事风格都是不一样的，作为下属都应该努力去适应自己领导，但是下属的能力真的很难适应领导的节奏，作为领导要去考虑这些事情;因此，领导给下属布置任务时，只有考虑每个人的实际情况，下属们才能更加适应工作