中小型企业,如何在激烈的竞争中生存下来

Question

如题所述

Answer 1

在激烈的市场竞争中,小企业要想避免被大企业吃掉,关键在于是否利用了它在一个小生态领域中的优先地位.
1、在夹缝中寻求生存。大企业一般都是以少品种但是多销量的形式存在，对于那些市场规模小、生产价值不大、小批量生产的产品，大企业一般都不会做，这时候小企业就要发挥自己的作用，抢占这一先机。
2、寻求空白市场。小企业是没有大企业的资金以及设备齐全，但是对市场的考察和远见能力不一定比他们低，寻找这样的机会，大家都在起跑线上，所以要积极努力，不要因为市场的动荡而放弃。
，企业老板要结合自身和实际，建立和完善人力资源管理模式，真正做到职位能上能下、人员能进能出、收入能高能低，真正实现人力资源的最优化使用。另一方面，要抓好团队建设，探索适应本企业发展需要的团队管理的新路子，在团队建立中不断形成优秀的企业文化，以加强企业中各层人员的执行力。
所谓十年磨一剑，但对于中国这个竞争日趋激烈的市场而言，有多少企业能够做到十年?众多的企业在三年或五年，甚至更短的时间就销声匿迹。究其原因零零种种，但终究是某个环节出现了问题，从而导致企业赢利能力逐渐丧失，企业全面蹦盘，被淘汰成为了必然。
一个企业必然是从小做大，最初需要解决的是生存问题，如果去探索每一个企业在发展初期如何解决生存问题，可能达到的答案会有很多种。小型企业要想战胜大企业，他必须依靠智取，不可强攻，否则只会以卵击石，全军覆没。因为小企业既无法高薪招聘优秀的人才，也没有钱投入大量的广告，更不可能盲目地生产产品。在没有优秀人才加盟，没有广告投入，没有规模生产的前提下企业如何赢得竞争呢?也许只有一条通路，找客户要钱。所以小企业的生存之道在于抓紧终端客户。因为企业再大，如果没有客户买单，它一样会垮掉;企业再小，只要有了客户的支持和信籁，它一样可以做强做大。所以企业越小，我们对客户的重视程度要越强。作为客户来说，他不在乎你是大企业还是小企业，只要能提供良好产品和服务的企业才是好企业。
客户只关注他的利益，企业的大小跟他没有多大的关系。虽然更多的消费者相信大企业的信誉度高，购买大企业的产品他们更放心，但是这只是相对的，没有绝对的。如果小企业有足够的证据证明他们所提供的产品和服务比大企业更有优越性，那么我相信一样有很多的客户会选择小型企业。其实，经营企业的过程就是经营信誉的过程。品牌的基础就是信誉，没有信誉，企业再大也无法形成品牌。
小企业可以没有品牌，但绝不可以失去信誉，否则小企业永远也做不大。因为信誉是一个长期积累的过程。时间越长回报越高。信誉可以创造财富，但是财富不能换来信誉。所以小企业的生存之道就是诚信经营虽然经营企业是一个很艰难的过程，坚守信誉更是不容易做到，但是企业要想做强做大，无论如何必须坚持这个原则。特别是小型企业，无论你认为自己做得多么的完美，人们总是会挑剔。然而，大企业即便有一点点小问题，客户也会原谅。也许企业老板想不通，为什么我的产品比大企业的还好，价格还便宜客户却不要呢?明明知道大企业的产品很贵，质量也不见得多好，为什么人们愿意花高价钱购买?其实客户买的不是产品本身，而是买公司。

Answer 2

《社群思维》作者付岩表示，伴随着互联网时代上半场结束，形成的三种垄断，即流量垄断、资本垄断、品牌垄断，让后来者机会越来越渺茫，大家都在普遍缺乏核心竞争力的情况下实现自己的创业，结果可想而知。
过去十几年，互联网和传统实体行业不断结合，很多行业都由于“残酷竞争、剩者为王”而出现了高度集中化的趋势，这与“平等、开放”的互联网精神相背驰的，出现了越来越多的垄断，这就是严峻的现实。
付岩针对这些不健康的行业现状提出了社群思维这一理论，在他看来创业有四难造成了绝大多数的企业生存艰难：获取用户难，留存用户难，营销推广难，品牌塑造难。造成这四难的根本原因是：目前所处的功能商业时代中所有的企业普遍缺乏深度的用户关系，没有太多忠诚用户，没有载体也没有方法与用户进行持续的交流，从而造成了功能商业的三无困境，即用户无感、竞争无度、品牌无格。本回答被提问者采纳