面试领导说业绩差的时候员工抱怨工资太少怎么办，你怎样处理和安慰

Question

如题所述

Answer 1

1.向员工解释公司为员工付出了多少成本
当员工提出“工作这么忙，为什么工资却这么低”时，作为主管，你要向他解释公司需要支付多少劳务成本？
举个例子，在腾跃，假设员工每个月的基本工资是1万，而他能拿到手的工资
大约只有七八千左右。因为，工资中要扣除一系列的费用。比如：失业险、养老保险、个人所得税、住房公积金等。
另外，换个角度看，公司还需要为一名员工，付出大量劳务成本。
除了支付固定月薪，五险一金外，还要支付各种各样的费用开销，比如机器、设备和电脑的折旧费用，以及采购办公用品、缴纳房租的开支等。
粗略计算下来，假如一名员工的基本工资是1万，而公司每月要付出的成本，可能是员工工资的好几倍。
2.告诉员工要创造多少业绩
这是什么意思呢，堀之内克彦给出了一个例子。
他的公司里有的销售人员会想：既然我工资不高， 那我每个月，创造90万日元以上的利润，不就行了？
但是堀之内克彦解释，公司不可能只设有销售部门。行政、技术、财务等部门，虽然不直接涉及销售业务，但也是公司必不可少的一部分。也就是说，其他部门的那部分利润，也需要销售人员赚回来，才能维持公司开支。
那么，假设日本某员工基本工资25万日元，一个月到底需要做出多少业绩？
堀之内克彦说至少300万日元。不过，这样的销售额，只足够支付公司的运营成本。想要公司持续发展，必须创造更高的销售业绩。此外，加上行政部门的劳务成本，最终需要实现的销售业绩，只会更多。
粗略估算下来，一位工资25万日元的销售人员，即使实现500万日元的销售额，也可能不够支付公司的总成本。
以上，就是当员工抱怨“工资太低”时，可以从两个方面进行开导：
①公司为员工付出了多少成本；
②作为员工，要创造多少业绩。
要知道员工的不满情绪，往往源于不够了解现状，所以，校长或主管必须把实际情况告诉员工，这样，才能真正缓解，员工因“工资低”而产生的负面情绪。
好了

Answer 2

公司既然这样定工资，肯定是经过了多方面调查的，我理解你现在的心情，但我们知道一分耕耘一分收获的道理。工资既然和业绩挂钩，就肯定会出现浮动，如果业绩差，工资肯定会少，如果业绩好，工资自然也会高。现在很多做业务的也好、做生产的也好、甚至做办公室的也好，大家想拿到高的工资，不都在努力往上拼命进取吗？我知道你想问，很多岗位就算业绩不好，但工资是固定的，到时候一样会拿钱，但是请你想一想：让你跟这种人去对比，你愿意以他们为榜样吗？公司有很多经理，每天看到他们忙忙碌碌，东奔西走，但我们回头想想，他们刚毕业的时候好像也不是从经理起步做起来的吧？他们也是一步步经过自身的努力逐渐发展过来的。这些人都有很高的目标，除了生活上的，还有的是自己的理想，有些人是想多挣点钱来证明自己的能力，有些人是希望获得更高的职位来换取别人的尊重。还有些人外出打工之时，每次想到家中父母在地里，面朝黄土背朝天的辛勤劳作，而每次你即将外出时面对的那双不舍的眼神，为了父母的健康、为了家庭的荣耀，为了感谢身边帮助自己的人，而努力奋斗到今天，才走向这个经理岗位，他们产生动力的一切，就是他们的业绩。你应该好好跟这些有志之人去对比，来提升你的业绩，只要能量是正的，你就会产生更好的业绩，实现你人生的目标。追问

又是你，哈哈

我觉得要正确引导下面人看长远的

追答

看来之前帮助过你啊，哈哈

追问

你有点像职业经理人，哈哈

追答

呵呵……本来就是啊！

追问

老师好,以后多多请教你咯，哈哈

追答

太客气了，不敢当！

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